Te transmitiré dos consejos que recibí hace años para que pienses cada vez que estés listo para comenzar a cobrar por tus servicios.
La primera es que cualquier cantidad que cobre debe ser suficiente para pagarle a otro fotógrafo que filme el evento si no puede hacerlo. Si se lesiona la noche anterior a la boda o si sufre algún otro desastre que le impida disparar, debe poder organizar y pagar un fotógrafo de respaldo.
El segundo es valorar su tiempo y cobrar por él. El trabajo no se detendrá después de la ceremonia de la boda y si pasará horas retocando, enmarcando y creando álbumes, deberá cobrar por su tiempo.
Mi enfoque personal sobre los precios sería investigar primero y averiguar qué están cobrando los fotógrafos en su área. Esta información asegurará que sus precios no estarán en los extremos del rango o completamente fuera de la escala.
Luego, calcule la cantidad máxima de bodas o eventos que podría realizar en un año. Si vives en una ciudad del norte, es posible que solo tengas 25 fines de semana al año para fotografiar bodas, pero si vives en el sur, puedes disparar todo el año.
Luego, debe calcular sus gastos y costos de vida anuales. Debes enfocar la fotografía como un esfuerzo profesional que te apoyará. Al calcular sus gastos de vida, suponga que tendrá que pagar su propia atención médica y contabilizar los gastos. Divida esta cifra anual por el número máximo de bodas en un año.
A continuación, debe calcular sus costos fijos anuales para el negocio, suponiendo que dispare todos los fines de semana que pueda. Deberá pagar el seguro, la promoción, los impuestos, el arrendamiento o el alquiler de una ubicación para el negocio o un lugar para reunirse con los clientes, y también la depreciación del equipo. Divida sus costos anuales por la cantidad máxima de bodas que planea celebrar en un año. Este es su costo fijo por boda.
Luego, calcule el costo de los suministros necesarios para cada boda individual. ¿Ofrecerán paquetes con impresiones incluidas? ¿Incluirá algún álbum en el paquete? Tendrá que calcular estos costos. Incluya los costos de transporte y cualquier otro gasto incurrido en el acto de filmar la boda. Si no realiza una boda, no se incurrirá en estos costos. Estos costos son los costos variables por boda.
Finalmente, sume sus costos fijos y variables y decida su porcentaje de aumento. Su margen de beneficio debería ser suficiente para mantenerse y pagar sus gastos de vida si dispara cada fin de semana disponible. Compare su cifra con lo que cobran otros profesionales en su área y ajuste si es necesario. Es posible que no sea posible mantenerse a sí mismo filmando bodas a la tasa de mercado en su área, y la mayoría de los profesionales hacen retratos y otros eventos además de las bodas. Al determinar un precio final, también debe suponer que sus servicios no tendrán tanta demanda como los profesionales establecidos y experimentados y el precio correspondiente. Si se encuentra con más trabajo del que puede manejar, la demanda de sus servicios es alta y debe aumentar sus precios y si la demanda de sus servicios es baja, debe bajar sus precios.
Realice este proceso incluso si solo planea realizar una o dos bodas por año. Si lo enfoca como un negocio serio y valora sus servicios en consecuencia, ayudará a mantener el valor de los servicios en el mercado más alto y ayudará a los otros fotógrafos en su área a mantener sus precios y mantenerse. La reducción de los precios del mercado hace que bajen los precios para todos y, a la larga, le perjudicará.
Como dije, este es mi enfoque personal, basado en cierta experiencia fotografiando bodas profesionalmente y leyendo libros de negocios, pero no soy dueño de mi propio negocio. Si algún profesional tiene ideas para mejorar o criticar constructivamente, estaría muy interesado en escuchar sugerencias.