¿Cuánto debería cobrar un aficionado por una sesión de retratos?

Soy bastante nuevo en fotografía y he realizado algunas sesiones de amigos en la escuela secundaria de amigos aquí y allá. He recibido cada vez más solicitudes para fotografiar familias, personas mayores, etc. y estoy empezando a dedicar un poco de mi tiempo libre a hacer esto. Me considero un aficionado, pero estoy pensando en cobrar dinero.

Me pregunto cuál es el precio típico de una tarifa de sesión para una sesión de adultos mayores o una sesión infantil / familiar, y cuántas imágenes esperaría la gente de este tipo de sesiones.

No estoy de acuerdo con que los precios solo compensen sus costos. La fotografía era un pasatiempo antes de comenzar a ganar dinero con ella, por lo que el costo de su equipo no es exactamente un gasto de su negocio de fotografía.

En cambio, creo que el producto final que produce es el único factor en el precio. No hay ninguna razón para que un cliente tenga que pagar su costosa cámara réflex digital si imprime fotografías que podrían hacerse fácilmente con solo apuntar y disparar .

Entonces, un buen lugar para comenzar es mirar a otros fotógrafos y estudios que producen productos similares (retratos de personas mayores) y tienen una calidad similar a sus imágenes. Luego revise sus precios y quizás tome un promedio. Este es un buen lugar para comenzar por las tarifas de sesión.

Cuando venda impresiones, recuerde que no solo está vendiendo papel y tinta: su talento artístico, junto con el tiempo dedicado a las impresoras, también se dedicó a producir esa impresión. No venda impresiones al costo. Este es también otro lugar donde es una buena idea buscar orientación en otros fotógrafos y estudios.

Intenta reflejar los precios de un estudio cercano que hace lo mismo que tú. Después de varias sesiones, evalúe qué tan bien los precios que elige reflejan su trabajo. No venda una fotografía valiosa por menos de lo que vale (lo que se llama socavar la industria y esto es lo que hace que los 'profesionales' se vuelvan tan inseguros y empiecen a quererle), pero también reconozca que no toma las mismas fotografías que estudio de primer nivel puede.

La clave para establecer su precio es calcular sus costos, de esa manera puede tomar una decisión informada:

No solo debe considerar los costos de impresión, sino también todos los demás costos fijos:

Como ejemplo:

Costos por 3 años:

• Cámara - $ 500
• Lentes - $ 1000
• Accesorios - $ 250
• Software - $ 250

Total: $ 2000

Costos anuales:

• alojamiento de imágenes: $ 100
• sitio web: $ 50

Total: $ 150

Por proyecto:

• $ 10 - impresión
• $ 2 - gasolina

Total: $ 12

Entonces, sus compras principales durante 3 años serían $ 2000. Para distribuir los costos, lo dividiremos en 3 años, por lo que $ 666.67 por año

Si quiere alcanzar el punto de equilibrio y tomar 52 sesiones por año (1 por semana), entonces debe cargar

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

para alcanzar el equilibrio, cubriendo el costo de su equipo. Este es el mínimo que debería cobrar, y a medida que su habilidad mejore, debería cobrar más ( desea que le paguen por su tiempo, ¿verdad? )

Obviamente, esto es solo un ejemplo y los costos de cada persona son diferentes, pero es de esperar que este sea un buen lugar para comenzar a determinar lo que tendrá que cobrar.

Resumen

Al comenzar, muchas personas trabajan al costo y algunas deciden trabajar con pérdidas para construir una cartera, pero debe saber cuáles son sus costos reales para tomar esa decisión.

En cuanto a qué paquetes ofrecer, eso depende en gran medida de su competencia local. Descubra lo que ofrecen otros fotógrafos locales y utilice sus ofertas como punto de partida. No sugeriría copiar sus paquetes directamente, pero nuevamente, desea tomar una decisión informada.

Una buena guía con respecto a los precios es el principio del mono:

Digamos que su posible cliente decide ignorar su habilidad fotográfica y, en cambio, usar a alguien totalmente incompetente para reducir costos. Por lo tanto, deciden ir a un zoológico local y dejar que un mono tome las fotos.

Pero hay una trampa: el mono no tiene cámara. Entonces usan el servicio de alquiler local y obtienen algo de equipo para que lo use el mono. Monkey luego toma algunas fotos y todos van felices a sus casas.

La moraleja de la historia es que si puede producir mejores resultados que el alquiler de mono +, probablemente no debería ser más barato de lo que cuesta alquilar el equipo necesario sin sus servicios.

_{Adaptado de lo que leí en el blog de John Harrington hace algún tiempo.}

Estoy de acuerdo con James en que debe considerar los honorarios que cobran los profesionales. Sin embargo, hay un costo básico de trabajo para usted por debajo del cual no debe hacer el trabajo. Así es como lo calcula:

Hay tres componentes que ayudan a determinar el valor de su trabajo. Si cobra por debajo de la suma de estos componentes, perderá dinero.

1. Tiempo de trabajo
2. Activos fijos
3. Consumibles

Abordaré esto individualmente, aunque brevemente, a continuación. Necesitarás poner algo de carne en los huesos de este cálculo:

1. Tiempo de trabajo

Esto es difícil de estimar. Es esencialmente la tasa de pago necesaria para mantenerse en la forma en que está acostumbrado también. Obviamente, esta es una medida subjetiva: si está renunciando a un trabajo después de la escuela para tomar fotos, entonces probablemente sea la tasa de pago de su otro trabajo. Si no necesita ingresos porque sus padres cubren todos sus costos, ¡entonces no tiene que valorar su tiempo de trabajo en absoluto! Obviamente, esta es una ventaja competitiva: ¡otros fotógrafos profesionales no solo tienen que mantenerse, sino que a menudo tienen una familia que alimentar! Vale la pena señalar que para los adultos existe un nivel de vida mínimo socialmente aceptable cuantificado por el salario mínimo.

Sin embargo, para el propósito de este cálculo, supongamos que está renunciando a un turno de cuatro horas de su trabajo después de la escuela para completar este trabajo por el que de lo contrario estaría ganando $ 10 por hora, o un total de $ 40. .

2. Activos fijos

Supongo que aquí no comprará ningún equipo duradero para un trabajo de fotografía, sino que usará el equipo que ya posee (de lo contrario, el cálculo se vuelve un poco más complicado, pero aún es manejable). En este caso, la contribución de sus activos fijos (p. Ej., Cámara, lentes, automóvil, accesorios, etc.) se calcula como una proporción de su vida útil promedio consumida por el uso. En algunos casos puede calcular esto directamente. Por ejemplo, si está disparando con una 500D que compró por $ 750 con una vida útil promedio de 100,000 accionamientos del obturador, y toma 500 fotos para un trabajo, el cálculo se ve así:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3.75.

Debe reproducir este cálculo para cada uno de sus activos fijos. En lugar de resolver esto directamente, quíntuple arbitrariamente la cifra del cuerpo de su cámara y obtenga un valor de $ 18.75 del valor de sus activos fijos consumidos por un trabajo .

3. Consumibles

Este es el componente más fácil de calcular, ya que simplemente puede guardar los recibos. Supongamos que este trabajo requiere $ 10 en gasolina y $ 20 en impresión de fotografías.

Esto da un costo de consumibles de $ 30.

Valor de su trabajo

El valor de su trabajo es la suma de estos componentes. En este ejemplo bastante artificial, es decir:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Este es su punto de equilibrio, por debajo del cual no debe cobrar bajo ninguna circunstancia. Si cobra menos de esta cantidad, perderá dinero.

Precio de su trabajo

Ahora, no necesita cargar su trabajo a su valor. De hecho, no tendría ningún incesivo monetario para dirigir un negocio si lo hiciera. En cambio, debe obtener una ganancia cobrando una tarifa mayor que sus costos.

Exactamente cuál será esta ganancia depende de las fuerzas del mercado. Probablemente no pueda cobrar tanto como los estudios profesionales de clase alta, ya que ofrecen una calidad de servicios que presumiblemente no ofrece en esta etapa. Sin embargo, es probable que sea la posición afortunada (desde la perspectiva del propietario de un negocio) que el costo de su tiempo de trabajo sea significativamente menor que el de sus competidores que presumiblemente están criando familias, etc. Por lo tanto, usted está en la afortunada posición en la que puede rebajar los precios de sus competidores y así atraer negocios mientras sigue obteniendo ganancias (al menos hasta que su vida se vuelva más cara, ya sea obteniendo gustos caros o saliendo de casa o comenzando una familia usted mismo).

Hay algunas formas de cortar esto:

Cobrar solo por ganar un poco de dinero.

O

Establecer los costos apropiados para sus servicios y tiempo.

Lo primero tiene sentido: como amigo, es posible que desee ofrecer precios de descuento. Después de todo, le estás haciendo un favor a la gente, y tal vez estos amigos te hayan ayudado con las rebajas de precios. Eso está bien, siempre y cuando sea un trato de ojo por ojo, y es una rara ocasión. Por ejemplo, acepté hacer las fotos para el probono de la hija de mi amigo; él me dio una excelente recomendación que me dio un muy buen trabajo (re: bien pagado).

Sin embargo, parece que esto se está volviendo más serio, entonces debería considerar la última opción.

Para este último, recomiendo buscar la sucursal local de alguna asociación fotográfica profesional, hojear el directorio y encontrar varios fotógrafos, especialmente aquellos con el nivel de habilidad con el que crees que puedes competir, y ver cuánto cobran por sus servicios.

Y cotízate cerca de ese nivel.

Comida para el pensamiento:

Al fijarse el precio al nivel de la competencia, esencialmente está estableciendo el valor adecuado de los servicios que está prestando. El hecho de que sea un "aficionado" no significa que el servicio que brinde sea menos valioso. Además, el hecho de que sea un "aficionado" no significa que no deba intentar actuar como un "profesional". Esto significa tener al menos:

• una cámara de repuesto (alquilar si es necesario)
• múltiples copias de seguridad redundantes, incluidas las copias de seguridad de imágenes durante la sesión
• Un contrato legalmente vinculante que explica quién retiene qué derechos para la imagen
• un modelo de formulario de lanzamiento en caso de que decida utilizar estas imágenes en su comercialización (es mejor preguntar ahora y luego).

Quien diga que puede hacer esto con solo apuntar y hacer clic debe dejar de hablar. Necesita compensar su costo y pagarse. Cuando en esta industria tenemos a ese tipo que cree que está bien disparar con su punta y disparar y no cobrar nada, es como Walmart interviniendo.

Compramos nuestro equipo porque obtendrá los mejores resultados y el cliente está buscando los mejores resultados y está pagando por su talento. Te metiste en esto porque tienes talento y pasión; no te rebajes solo para hacerlos felices. Pague usted mismo y ayude a pagar sus gastos generales (recordar que sus gastos generales no son un estudio con empleados y tal, son usted y su automóvil).

En mi área, cobrar $ 150 por una sesión para personas de la tercera edad / familia siempre que la familia tenga menos de 6 personas y luego dar un CD con derechos de impresión es justo; o la otra ruta que la gente está tomando en mi área es como $ 50 por la tarifa de sesión y luego ofrece paquetes impresos de $ 35 a $ 145.

Para una actualización, el artículo " ¿Cuánto deberían cobrar los fotógrafos en 2016? " Podría ayudar.

Asi que:

Aficionado: $ 25 - $ 75 por hora. (...) Los diferentes tipos de fotografía se prestan a diferentes modelos de precios. La fotografía de eventos generalmente se basa en una tarifa por hora o por día. Cuando se trata de fotografía comercial, algunos fotógrafos, como yo, cobran por imagen o por proyecto.

Dependiendo del fotógrafo, el modelo de fijación de precios por imagen es de menor riesgo para el comprador de fotografía y recompensas para el fotógrafo por un trabajo bien hecho. Algunos fotógrafos cobran tan solo $ 25 por foto, mientras que los mejores fotógrafos reciben miles de dólares por una sola fotografía. (...) Las tarifas también fluctúan según la ubicación. (...)

Estudiante: $ 50-100 por hora / $ 25-100 por imagen. Al igual que con todos los tipos de fotografía, la tasa de estudiantes varía, dependiendo de su disciplina fotográfica, experiencia en la industria e interacción con profesionales o asistencia. Algunos estudiantes avanzados dominan, y deberían, tanto como los profesionales. (...)

Semi-Pro: $ 50– $ 150 por hora / $ 25-125 por imagen. Estos son fotógrafos que tienen la ambición de unirse a las filas del profesional. Pueden tener otro trabajo o fuente de ingresos para mantenerlos a flote, pero que pretenden dejar atrás. A veces sus habilidades adicionales son compatibles con su fotografía. Muchos compiten con fotógrafos profesionales por trabajos, pero no están listos para saltar con los dos pies.

Para un profesional:

Fotografía de retratos para personas mayores $ 125- $ 300. Esta tasa depende de muchos factores, como la cantidad de ubicaciones, cambios de ropa y el paquete de reimpresión que elija. (...)

Y ahora, pregúntate a ti mismo:

- ¿Cuánto deseo ganar en un año?

- ¿Cuánto son mis gastos comerciales anuales?

- ¿Cuál es mi presupuesto de marketing?

- ¿Cuántos días probablemente trabajaré el año que viene?

También puede calcular sus costos en esta calculadora NPPA .

NPPA incluye en el cálculo lo siguiente:

Gastos

• Oficina y / o estudio

• Teléfono (celular y / o fijo)

• Equipos y accesorios de foto / video / audio

• Servicio de equipo y reparaciones

• Computadora (s) (hardware y software)

• Internet de banda ancha

• Hospedaje Web / Servicio de Portal

• Gastos del vehículo (arrendamiento, seguro, mantenimiento)

• Suministros de oficina y muebles

• Gastos de envío y envío

• Desarrollo profesional

• Publicidad y promoción

• Suscripciones y cuotas

• Equipamiento y Seguros Comerciales

• Seguro de salud / deducibles / copagos

• Servicios legales y contables

• Impuestos y licencias (negocios y autoempleo)

• Asistencia de oficina (nómina, servicio de contestador, pasante, etc.)

• Utilidades

• Viajes y entretenimiento

Factores de ingresos

• Salario anual deseado

• Ingresos no asignados

• Número de días que puede facturar por año

Tus resultados

• Gastos anuales totales

• Costo semanal de hacer negocios

• Costo de gastos generales para cada día de asignación