Tarifa plana versus por hora: ¿trabajo rápido = menor salario?

Soy nuevo en el diseño de gráficos para clientes, normalmente hacía cosas solo para mí o para mis amigos cuando necesitaban hacer algo y tenía un minuto libre. También trabajé en una tienda minorista que hace "autoedición" y ofrecí una garantía de respuesta de 24 horas.

Debido a esto, me he acostumbrado a trabajar muy rápido. Todavía planifico ideas e investigo, pero generalmente sigo con mis instintos en la dirección de diseño (por lo general, la segunda idea que tengo es la más fuerte en mi opinión) y los clientes para los que he trabajado siempre aman el trabajo que hago ellos.

Pero mi problema es, porque trabajo muy rápido y casi puedo bombear los diseños que necesitan, ¿cómo debo cargar?

Cobrar por hora sería una gran pérdida para mí. Pero no sé qué cobrar por una tarifa plana, ya que no sé cuál debería ser el tiempo "promedio" para un diseño (si existe tal cosa).

Cuando investigamos, todos siempre dicen "depende del diseñador". Pero siento que podría estar ganando mucho más dinero por mis habilidades, simplemente no quiero mentir sobre mi tiempo.

Editar:

Tengo que hacer varias preguntas a esto:

1. ¿Es este tu único trabajo?
2. ¿Cómo estás midiendo tus diseños tan rápido?
3. ¿Conoces los cálculos normales para las áreas de diseño?
4. ¿Calculas tus diseños para medirlos?

1. No, todavía trabajo en la tienda minorista que mencioné y también soy estudiante de tiempo completo.
2. Cuando hablo con otros diseñadores en persona, mencionan sus tiempos promedio y los míos son significativamente menos tiempo (aproximadamente 20-40% menos tiempo) para completar.
3. No sé cuáles son las tarifas normales para mi área. Pero al leerlo, descubrí que una estimación promedio (y cuando calculé mi tarifa por hora para mí en base a una fórmula que me dieron) era de $ 40 / hora
4. Sí, siempre me doy cuenta de mi tiempo de trabajo. Es un hábito de trabajar en mi trabajo minorista.

Cargue una tarifa por hora más alta para compensar. Si trabaja un 25% más rápido que la mayoría de los diseñadores, entonces cargue un 25% más.

Trabajar rápido con una respuesta rápida con una calidad superior es algo que puede usar para justificar las tarifas por hora más altas.

Siento que esto está excepcionalmente relacionado si no es una respuesta en sí misma: ¿Cuál es un mejor modelo de diseño de precios?

Tu velocidad no significa nada para nadie más que para ti. También trabajo muy, muy rápido. En muchos casos, si me quedara con una tarifa por hora estricta, estaría sin hogar con el dinero suficiente para cubrir una habitación del Motel 6 el viernes para ducharme. Pero ser rápido es un gran beneficio para usted y le permite mucha más libertad a la hora de fijar precios.

Lo que haría en su situación es:

• Calcule su tarifa por hora. Vea la excelente respuesta de DA01 (aunque extrañamente inaceptable) AQUÍ sobre cómo hacerlo.
• Ignora lo que están haciendo "otros diseñadores".
• Calcule su tiempo promedio para proyectos generales. Debe saber cosas como los siguientes elementos, sin tener en cuenta revisiones menores o cambios en el cliente:
  • Un folleto tríptico generalmente me lleva 6 horas diseñar
  • Una tarjeta de presentación me lleva 2 horas diseñar
  • Una identidad me lleva 40 horas
  • Un sitio web me lleva 120 horas diseñar (y codificar si lo hace)
  • Una página de destino me lleva 3 horas diseñar (y codificar si lo haces)
  • y así....

Si no sabe el tiempo necesario para los proyectos, debe resolverlo o al menos encontrar una "mejor suposición". Si adivina, adivinaría más y siempre agregaría 1 o 2 horas a lo que creas que puedas necesitar. Realmente solo la experiencia puede ayudarlo a calcular cuánto tiempo le lleva hacer algo. Si no sabes esto ... ¿cómo sabes que eres "rápido" al completar algo? ¿En qué basa su percepción de "rápido"? Lo siento, pero es posible que no seas "rápido" si no tienes idea de cuánto tiempo te lleva completar proyectos.

Entonces, desde aquí, puede determinar fácilmente su costo base para un proyecto.

Por ejemplo, una página de destino: [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Este es el mínimo que cobrarías. Por lo tanto, digamos que la fórmula funciona a esto: $40 x 3hrs = $120.00. Ese es su punto de partida al ofertar / citar una página de destino.

A partir de aquí, el precio se convierte en más arte que ciencia.

Si conoce el mercado local o su cliente promediará una tarifa de $ 350 por una página de destino, sabrá que tiene mucho espacio entre su precio base y el mercado. Podrías cobrar con seguridad $ 120 por el trabajo. Estás cubierto Pero tiene un precio muy por debajo de las tasas actuales del mercado. Por lo tanto, es posible que comience a obtener mucho más trabajo del que puede manejar . En este punto, sube los precios para rechazar a algunos clientes. En general, haces algo como[base rate for project] + 20% = bid/quote. El trabajo comenzará a irse a otra parte. Sigue haciendo esto hasta que esté a un ritmo que adquiera suficientes clientes para mantener su carga de trabajo donde quiera. El precio real no importa siempre que esté por encima de su base de $ 120 para la página de destino. Puede encontrar que su precio óptimo es un número constante que cae en una fórmula como la tasa base + 50%. Si ese es el caso, puede considerar aumentar su tarifa por hora en lugar de agregar siempre un 50% a las tarifas base del proyecto. De hecho, si este es el caso, debe aumentar su tarifa por hora para asegurarse de que los clientes que demandan facturación por hora sigan pagando las mismas tarifas generales que otros clientes.

Ahora, imagine que está a la tasa actual de mercado de aproximadamente $ 350 para la página de destino, pero aún tiene mucho más trabajo del que puede manejar . Aquí es donde ignoras completamente la tasa de mercado y fijas tus precios más altos. Sí, puede ser más costoso que la mayoría de los otros diseñadores en su mercado, pero hay una razón. Si está obteniendo demasiado trabajo a tasas promedio, sus tasas deben estar por encima del promedio.

Hay un viejo adagio que dice: "Si te contratan por cada trabajo que ofreces, tus precios son demasiado bajos".

Usando esta estructura básica, en realidad te recompensas por ser más rápido y más competente. Los clientes están contentos porque están pagando lo que esperan, y usted está emocionado porque está ganando más dinero mientras trabaja menos horas.

Nunca le digo a un cliente "Esto me llevará X horas. Y le cobro $ XXX por hora". Le digo a un cliente: "Esto costará $ xxx y tendré pruebas iniciales para usted el [Fecha]". Si me preguntan directamente cuál es mi tarifa por hora, no miento ni lo cubro, les digo. Pero también explico que no cobro por hora porque es desagradable cuando reciben una factura por más de lo esperado. Y explique que el precio por proyecto garantiza que sepan cuánto costará el proyecto sin ningún tipo de impacto. Los clientes lo aprecian. Si quieren pagar estrictamente por hora, entonces facturaré de esa manera y me aseguraré de seguir cada minuto que esté trabajando en ese proyecto. Pero todavía tengo que encontrarme con un cliente que prefiera la facturación por hora estricta.

Ha hecho un seguimiento de sus trabajos anteriores, espero. Úselos para comenzar a construir una base de datos de cuánto tiempo le lleva terminar diferentes tipos de proyectos (ilustración: 2 horas, folleto: 16 horas, sitio web: 10 horas, etc.).

Establecer un promedio. Úselo como referencia para su "tarifa plana" y luego cree sus estimaciones en consecuencia, sumando o restando según el trabajo.

Mantenga un registro de cuán cerca están su promedio y su estimación de su tiempo de facturación final. Ajuste su fórmula según sea necesario. Puede cobrar de menos al principio hasta que obtenga más datos.

Creo que esta es una pregunta muy difícil de responder y es posible que le falte mucha información. La tarifa plana y la tarifa por hora se basan en su situación de vida, que no se menciona aquí en este documento. Para obtener una cuenta precisa, debe calcular el peor tiempo de salida posible con el mejor tiempo de salida posible.

Pero mi problema es, porque trabajo muy rápido y casi puedo bombear los diseños que necesitan, ¿cómo debo cargar?

Tengo que hacer varias preguntas a esto:

1. ¿Es este tu único trabajo? Digo esto porque el flujo de trabajo puede cambiar para un individuo que lo hace a tiempo parcial / rara vez VS un diseñador a tiempo completo.
2. ¿Cómo estás midiendo tus diseños tan rápido?
3. ¿Conoces los cálculos normales para las áreas de diseño?
4. ¿Calculas tus diseños para medirlos?

Cobrar por hora sería una gran pérdida para mí. Pero no sé qué cobrar por una tarifa plana, ya que no sé cuál debería ser el tiempo "promedio" para un diseño (si existe tal cosa).

No estoy de acuerdo con esto porque no sabes cómo medir la tarifa plana, entonces, ¿cómo puedes considerar que tu tarifa por hora está perdida? Esto también tiene en cuenta todo lo que he preguntado anteriormente y qué le falta a esta pregunta. Necesitas hacer muchos cálculos numéricos para tener una idea.

Cuando investigamos, todos siempre dicen "depende del diseñador". Pero siento que podría estar ganando mucho más dinero por mis habilidades, simplemente no quiero mentir sobre mi tiempo.

Sin embargo lo hace. Si puede golpear un diseño a un ritmo mejor que alguien que lo hace, rara vez afecta el pago.

Ejemplo:

Tome esta ilustración como ejemplo:

El diseñador Scott hace ilustraciones a diario y lo ha estado haciendo durante años. Su producción de finalización para esto es oferta a una tarifa plana de 120.00. Por lo tanto, está cobrando $ 60.00 por hora y sabe que le llevará 2 horas completarlo según su conjunto de habilidades, el tiempo permitido para las ediciones y la comunicación entre el cliente y el diseñador.

El diseñador John Boy acaba de comenzar en la ilustración y no tiene experiencia con el tiempo o el programa. Su rendimiento para lo anterior basado en su experiencia resulta ser de 10 horas y dijo que facturará por hora a $ 12.00 por hora.

Esa tarifa por hora es considerada por la salida. Ambos pueden hacerlo, pero el tiempo medido hace la diferencia. Scott sabe que le tomará 2 horas, lo que hará 120.00 para la ilustración, pero John Boy es nuevo y puede llevarle todo el día hacer la ilustración.

He decidido ir con la ruta de tarifa plana. Creo que es más fácil configurar ofertas de paquetes o precios de artículos individualmente. Si es rápido, el tamaño del proyecto no importa a menos que usted y el cliente establezcan otros arreglos. Por ejemplo, puede hacer cada logotipo desde $ 100 en adelante. Obtenga 10 logotipos, haga un logotipo al día y allí tendrá $ 1000 en 10 días. Un volante $ 150ea. o lo que sea que sientas que vale tu trabajo. Haga una guía de precios y programe un marco de tiempo para completar el proyecto.