¿Por qué alquilar un automóvil a través de un corredor es más barato que directamente a través de una empresa de alquiler de automóviles?

Me di cuenta de que alquilar un automóvil en algunos países a través de un corredor es ridículamente más barato que directamente a través de una agencia.

Por ejemplo, viajo a Macedonia para un viaje por carretera y me gustaría alquilar un automóvil por 10 días. Los precios en rentalcars.com son aproximadamente 1,5 veces más baratos que directamente a través de una agencia (Sixt, Hertz, Enterprise, etc.). ¿Por qué?

Cuando hago una reserva en RentalCars.com solo recibo una reserva. De todos modos, aún tendría que ir físicamente al mostrador del concesionario para recoger el automóvil, completar la documentación y pagar el alquiler. Y el distribuidor aún intentaría venderme un seguro adicional. Entonces, ¿cómo puede rentalcars.com tener un precio más bajo que un concesionario?

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— Maksim Sorokin
fuente

Relacionado: ¿Sitios de reserva de hotel opacos? - Los corredores de autos de alquiler son casi lo mismo, pero para autos en lugar de hoteles

— Gagravarr

@Gagravarr, no creo que esto esté relacionado con "sitios de reserva de hotel opacos". Puedo ver claramente en qué compañía de alquiler estoy alquilando.

— Maksim Sorokin

¿Son estas comparaciones adecuadas de igual a igual, incluidos todos los mismos seguros y tarifas? Las veces más comunes en las que he notado sitios web no opacos que ofrecen una tarifa más baja resultaron tener coberturas de seguro muy diferentes como estándar

— Gagravarr

@Vince, incluso sin profundizar en su alquiler posterior al auto, mientras reserva "fuera del país" es un tema completamente diferente. Por lo general , tiene que ver con la residencia: puede haber diferentes requisitos con respecto al seguro, etc. Es por eso que el precio puede ser diferente. La pregunta que hice no está relacionada en absoluto.

— Maksim Sorokin

@MaksimSorokin Creo que debería leer un par de preguntas / respuestas en este sitio web, muchas sugieren algunas respuestas a su pregunta. Sin embargo, dado que su tiempo parece demasiado valioso para leer las respuestas, no me tomaré el tiempo para compilarlas en una respuesta aquí.

— Vince

Esta es una cuestión de marketing, costos y estrategias:

marketing: si no hubiera un incentivo para pasar por este tipo de corredor, no atraerían a ningún cliente y no existirían.
costos: generalmente se trata de un sitio web. No poseen ningún inventario de automóviles, ninguna tienda minorista y tienen muy pocos empleados, por lo que los costos son ligeramente menores que los de una empresa de alquiler de automóviles.
estrategia: el alquiler de autos no puede descontarse a sí mismo en todas partes, por lo que su estrategia generalmente es darle un buen precio a través de este tipo de sitios web para atraerlo y generar lealtad de marca con la esperanza de que la próxima vez, reserve directamente a través de ellos. Luego, ponen precios regulares en su propio sitio web, pero tiene muchas maneras de obtener descuentos a través de tarjetas de fidelidad y boletines informativos ...

Espero que esto se aclare un poco :)

— Olielo
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Gracias por el aporte. Pero desafortunadamente no creo que eso responda la pregunta. Cuando reservo un automóvil a través de rentalcars.com, obtengo una reserva para un concesionario concreto que elijo; todavía pago en el mostrador del concesionario cuando tomo las llaves del automóvil.

— Maksim Sorokin

No importa a quién le pagues, solo importa el precio, ¿no? El sitio web es solo una interfaz de reserva. No se necesita dinero. Pero aún así, tiene acuerdos con concesionarios de automóviles para una estructura de precios específica.

— Olielo

Probablemente tengas razón. Pero no entiendo por qué es así. ¿Entonces el distribuidor todavía espera vender con un precio más alto en la propia página, pero al mismo tiempo permite que el corredor (rentalcars.com) haga la reserva más barata?

— Maksim Sorokin

Si eso es correcto. No todo el mundo reserva en línea. No todos pasan el tiempo buscando un mejor precio en los sitios X. Y no todos están listos para reservar fuera de los canales "regulares".

— Olielo