¿Cómo debo determinar mis tarifas para escribir software personalizado? [cerrado]

Para un software personalizado que probablemente demore un año o más en desarrollarse, ¿cómo haría para determinar qué cobrar como consultor? Me está costando encontrar un número, y las búsquedas en línea proporcionan números muy diferentes (entre $ 55 / hora y $ 300 / hora).

No quiero disparar demasiado bajo porque me va a tomar mucho tiempo (y aplazo mi educación para este proyecto). Tampoco quiero disparar demasiado alto y obtener miradas desagradables y demanda de justificación. FWIW vivo en Canadá, y tengo aprox. 10 años de experiencia en desarrollo.

He leído la regla general "toma tu salario y divídelo entre 1000", pero la cuestión es que no tengo un salario. Actualmente solo estoy haciendo tareas de programación bastante pequeñas para un amigo que está comenzando una empresa de marketing, valorando cada tarea de manera bastante arbitraria. No sé lo que ganaría en el transcurso de un año, pero sería increíblemente bajo.

Mis responsabilidades para el proyecto serían la arquitectura, la programación, la base de datos, el servidor y UX hasta cierto punto. Será un servicio web público, por lo que también tendré que poner mucho esfuerzo en la seguridad y la escalabilidad.

¿Algún consejo o experiencia?

La mejor respuesta que he encontrado para esta pregunta es: "¿Qué quieres ganar?"

Esto debe ser moderado por: "¿Qué puede pagar el cliente?"

Puedes tejer un camino en algún punto intermedio.

También puede descubrir que si el trabajo tomará un año, entonces quizás podría cobrar una tarifa fija: elegir un número: $ 100K y decir "ese es el precio". Significa que asumes el riesgo si te sobrepasas, pero también te irás con $ extra si puedes hacerlo más rápido.

De lo contrario, la forma de resolver esto es algo así:

• Quiero ganar $ 100K por año.
• Hay 52 semanas en un año, con 5 días hábiles = 260 días hábiles.
• Pero quiero 4 semanas libres al año por vacaciones (deduzca 20 días)
• Mejor permito 2 semanas de descanso al año por enfermedad (deduzca otras 10)
• Necesito permitir días festivos (varía según el país pero la mayoría de los lugares, aproximadamente 12 días / año)

Entonces, el total de días / año de trabajo reales = 218. Quiero trabajar 7.5 horas / día, entonces hay 218 * 7.5 = 1635 horas / año de trabajo.

Por lo tanto, mis $ 100K / año son de $ 100,000 / 1635 = $ 61.16 / hora.

PERO ... a esto deberías AGREGAR:

• Asignación para el fondo de jubilación, compensación de trabajadores, seguro, cuotas y costos finales, etc.

Como regla general, estos representan alrededor del 15% al ​​25% del salario, dependiendo de dónde viva.

Entonces, dispare para el término medio y agregue 20%: alrededor de $ 74 / hora.

Si no le gustan estos números, averigüe qué quiere usar y vuelva a ejecutar el cálculo.

EDITAR: solo una nota: muchas empresas realmente trabajan con un presupuesto para su personal de 1500 horas de trabajo / año. También es posible que desee tener en cuenta un factor de ineficiencia / distracciones / tonterías. NADIE en realidad siempre FUNCIONA por 7.5 horas / día.

EDIT 2: "lo que quieres ganar" es lo que quieres depositar después de los gastos. La asignación para el fondo de jubilación, el seguro, las probabilidades y los fines, etc. son sus costos. Si tiene otros costos, por ejemplo, equipo de capital, pagar a un contable, etc., también necesita agregarlos.

Y - las tasas de contrato a largo plazo son generalmente más bajas que a corto plazo. El corto plazo debe incluir una asignación por tiempo de búsqueda de empleo / tiempo dedicado a no ganar.

La regla general de ROUGH es que para software profesional, calificado y con experiencia en trabajos de ingeniería a largo plazo (12 meses o más), una tasa de aproximadamente $ 75 a $ 100 es bastante normal y esperada. (Esto es AUD, pero con los tipos de cambio, esperaría que USD sea similar, no idéntico, pero en esa región). Una oportunidad realmente buena: quizás de $ 120 a $ 150, pero es mejor que tengas calor. Si el empleador proporciona equipos (p. Ej., PC, compiladores, etc.), obtenga aproximadamente $ 10 / hora. Tasas a corto plazo (es decir, de 6 a quizás 12 meses): agregue $ 10 a $ 20 / hora.

INCLUSO MÁS RUGOSO: alrededor de $ 65 a $ 85 / hora se consideran más o menos "tarifas de pareja", es decir, lo que cobran a sus amigos. A esas tasas, es probable que su contador se horrorice.

ESQUINA DE PEDANTES: Una regla general aproximada significa eso: ¡rudo!

He leído la regla general "toma tu salario y divídelo entre 1000", pero la cuestión es que no tengo un salario.

Luego tome lo que haría alguien con su nivel de experiencia en su campo y utilícelo como base. Si lo hace de esa manera, si alguien le da "miradas desagradables y exige justificación", puede demostrar su justificación.

No quiero disparar demasiado bajo porque me va a tomar mucho tiempo (y aplazo mi educación para este proyecto). Tampoco quiero disparar demasiado alto y obtener miradas desagradables y demanda de justificación ... No sé lo que haría en el transcurso de un año al hacerlo, pero sería increíblemente bajo.

No te subestimes. Siempre puede negociar su tasa baja, pero no puede negociarla. Si te pones un precio bajo, no solo vivirás de ramen y destrozarás tu autoestima, sino que otras personas no te tomarán en serio.

Alrededor de 1980, trabajé con un chico llamado Joe en una gran fábrica. Joe tenía un BBA y años de experiencia en nuestro campo, pero era supervisor de línea en el taller y vestía ropa de fábrica para trabajar. Estaba lleno de ideas sobre cómo mejorar las cosas, pero nadie le prestó atención, porque "solo Joe estaba hablando sobre las mismas cosas".

Ahora, esta era una compañía pública, y tenía un par de planes de compra de acciones para empleados con una sorprendente combinación de compras de empleados por parte de la compañía. Joe estaba retirado del servicio militar y tenía una pensión completa, por lo que él y su esposa invirtieron cada centavo de su salario en comprar acciones de la compañía. Alrededor de 1980, hubo un gran aumento en el precio de las acciones, y he aquí que Joe subió y renunció. Había cobrado aproximadamente una cuarta parte de sus acciones por varios millones de dólares.

Unos meses más tarde, se corrió la voz de la empresa: "The Consultant Is Coming". Toda la fábrica se preparó para esta persona maravillosa a la que le pagaban sumas de dinero fabulosas para que nos dijera cómo mejorar las cosas. Llegó la gloriosa mañana, un cuadro de ejecutivos aduladores abrió la puerta de la fábrica, y allí estaba ... Joe. En un traje de $ 3,000. Joe no nos dijo nada que no nos hubiera dicho antes, pero esta vez, la gente prestó atención. Él y yo habíamos sido amigos, y estaba tratando de no doblarme de la risa, y él solo pasó y sonrió y me guiñó un ojo.

Llévate como si merecieras ser tomado en serio. Las personas razonables lo harán, y usted no necesita el resto. Y el primer lugar para comenzar como desarrollador de software personalizado es su tarifa.

Esta respuesta supone que este concierto de consultoría es (o será) su única fuente de ingresos.

Desde una perspectiva comercial, "lo que quiero ganar" no es relevante, ni lo que el cliente está dispuesto a pagar.

Usted es un consultor, lo que significa que es el propietario exclusivo de sus servicios comerciales. Como tal, debe calcular su tasa en función de sus costos más el nivel de ganancias que hace que el trabajo (y el costo de oportunidad de su educación diferida) valga la pena.

Calcule cuánto necesita ganar para cubrir sus gastos. Esto incluye hipoteca / alquiler, servicios públicos, suministros, hardware, licencias de software, alimentos, ropa, etc. Si ya tiene un presupuesto, entonces sabe exactamente cuáles son sus gastos. Use esto para calcular cuánto cuesta cada hora de trabajo de su tiempo. Si tiene la intención de trabajar 2000 horas por año, divida sus costos anuales entre 2000.

Luego agregue un margen que haga que el trabajo valga la pena. Si un margen del 20% parece razonable, multiplique su costo por hora por 1.2. Si 30%, o incluso 40% es lo que necesita, use ese número en su lugar.

El uso de este método asegurará que sus gastos estén completamente cubiertos, y probablemente no se saldrá del mercado en función de lo que le gustaría ganar. Sepa lo que necesita, qué marcado necesita y úselo.

Me gusta establecer tarifas planas para cosas populares, y luego tengo una lista en Excel como:

Nombre de la característica | Descripción | Hora de completar | Precio

Luego, sumo todo lo que quieren y puedo obtener un rango de precios. Cosas personalizadas que normalmente adivino bien ...

Determine de qué necesita vivir y agregue un 25% que debería ser su fondo de roca. Si va por debajo de esto, probablemente no podrá cumplir su contrato. No estoy diciendo que debas aceptar esto, solo que no aceptes nada menos que este número.

Averigua tu número feliz. Este número es probablemente un poco más alto que su fondo de roca. Este es el número que si estás ganando tanto, entonces tienes lo que realmente quieres y puedes vivir felizmente. Sus necesidades se satisfacen fácilmente y los gastos inesperados no deberían crear ningún obstáculo.

¿Dónde cae su número feliz en relación con sus expectativas? Si es más bajo que la tasa de mercado (suponga 60 / hora para la discusión), entonces pregunte la tasa de mercado. Si está dentro de la tasa del mercado, pida lo que quiere. Si está arriba, entonces tiene que elegir entre sacrificar la forma en que quiere vivir o potencialmente salir del mercado.

Actualización: el trabajo de $ 300 / hora es probablemente un consultor de corto plazo (alrededor de una semana o menos) de necesidad inmediata (lo necesito aquí ahora porque estamos perdiendo dinero). Si tiene suerte en una de estas grandes cargas, lo que sienta que vale su tiempo. Si su empresa pierde 1 millón al día, pagarle a un consultor unos pocos mil dólares para que comience a funcionar no es nada. Si puede encontrar un puesto no súper especializado con un plazo de un año, no pagará 300 / h.

Deja de preocuparte por lo que podrías estar haciendo y concéntrate en lo que quieres hacer. Serás más feliz por todos lados. Siempre habrá el tipo que dice que podría haber conseguido más. Si intentas competir con Jones, perderás porque Bob Jones tiene un primo Charlie que lo hace aún mejor. Y tiene un hermano David que hizo que miles de millones salieran en el momento adecuado en la burbuja de widgets ...

Debe definir sus tarifas en función del valor que está entregando al cliente. Si su software personalizado va a aumentar sus ventas o ganancias, es mejor que aumente su tasa, ya que pueden permitírselo y vale la pena para ellos. Esto se llama "valor agregado"

Nunca subestimes tu propio valor.

Puede cobrar $ 20 / hora si desea competir con empresas de outsourcing, o puede cobrar $ 100 / hora y enmarcar su solución como un valor agregado para el negocio que aumentará las ganancias.