Distribución de ingresos con el cliente que no puede pagar la tarifa de desarrollo [cerrado]

Tengo un cliente potencial que tiene una idea para una aplicación de ipad pero no puede encontrar suficientes fondos para esto.

Una idea que surgió es que hago el trabajo de forma gratuita o por una tarifa menor y luego recibo un porcentaje de los ingresos de la tienda de aplicaciones.

¿Cómo decido qué porcentaje es realista?
¿Cómo se ve afectado esto por el precio en la tienda de aplicaciones y cómo me protejo del escenario en el que el cliente de repente decide ofrecer la aplicación gratis?

Las ideas son baratas. Es la implementación lo que realmente importa. Si él no le está encargando que cree la aplicación para él y le pague lo que vale su tiempo, le daría un recorte muy exiguo de las ganancias. Ciertamente menos del 50%.

¿Cómo decido qué porcentaje es realista?

No %. En el mejor de los casos, recibe una copia gratis. (Además, lo publica en la tienda de aplicaciones ... NO él)

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¡NO ESTÁ ROBANDO! El cliente NO tiene interés en este negocio, solo está tratando de obtener trabajo gratis. Esta es una de las estafas más antiguas del libro.

¿Sabes lo que les decía a mis clientes que sugirieron esto? "¡Gran idea! Escriba la especificación de negocios, la lista de características y vuelva a contactarme con un poco de investigación de mercado. Luego me dirijo directamente a la codificación"

Nunca vuelven a plantear la idea, ¿por qué? Porque les pedí que hicieran un trabajo real.

¿Estás dispuesto a correr el riesgo de que si trabajas gratis / casi gratis y el producto no se vende, no ganarás nada ? ¿Tiene lo suficiente ahorrado para pagar las facturas si esto sucede? ¿La idea es tan asombrosamente revolucionaria que harás una pequeña fortuna?

... Evita esto si puedes. El cliente debe pagar tanto como pueda, pero nunca nada. Suponiendo que pueda obtener> 75% de sus costos de desarrollo cubiertos por este cliente / socio, entonces podría considerar tomar un porcentaje de las ventas: tome tanto como pueda durante el mayor tiempo posible y obtenga todo por escrito .

Hazlo como un contrato de grabación. Obtiene el 90% de las ganancias, pero primero puede recuperar los costos de desarrollo. Simple.

¿Cuánto vale su tiempo? Si te gusta la caridad y quieres pasar el tiempo para aprender y ayudar a un amigo, entonces adelante y hazlo por un porcentaje. Sin embargo, si espera obtener alguna devolución por su tiempo ($$), entonces se le paga por su tiempo mediante un contrato real o impleméntelo usted mismo y obtenga las recompensas.

Tu tiempo no es barato ni gratis, amigo mío, solo TÚ puedes decidir cómo gastarlo.

El mayor problema es cómo protegerse de que la aplicación no se venda en absoluto. (La aplicación mediana de pago vende menos de una copia por día. Muchos venden menos). El 50% de nada es nada. Incluso un recorte del 90% sigue siendo nada.

Yo haría los porcentajes en niveles. La calidad de la idea se reflejará en las ventas junto con la cantidad de soporte, ventas y marketing. Si va a hacer el trabajo inicial, está asumiendo un mayor riesgo y debe ser compensado temprano. Averigua qué obtendrías solo por tu tiempo. Si cree que creó una aplicación que vale 10K, tome 70-90 de los primeros 10K. Tal vez obtienes 50-80% de lo siguiente y así sucesivamente. En algún momento, debe determinar su nivel de participación en el soporte y las actualizaciones. Los esfuerzos de ventas y marketing (especialmente si su socio está pagando por ellos) pueden exceder sus esfuerzos iniciales, por lo que el porcentaje puede cambiar a su favor.

Es obvio que la ejecución es el generador de dinero, pero la ejecución de una mala idea suele ser tan inútil como una buena idea no ejecutada. Entonces, la calidad de la idea vale algo. A mi modo de ver, si un cliente quiere pagar mi tarifa de desarrollo completa, entonces la aplicación es suya. Por el contrario, si hago TODO el trabajo, la aplicación es prácticamente mía. Para darles opciones para llegar a un acuerdo de riesgo compartido, creo que la división de ganancias (no ingresos) debería ser inversa a la división de tarifas. Entonces, si quieren pagar el 70% del costo inicial, se dividen las ganancias 70/30 a su favor (70% del riesgo = 70% del rendimiento). Si solo quieren pagar el 25% del costo (o hacer el 25% del trabajo), entonces usted toma el 75% de las ganancias ... y así sucesivamente.

Déjame saber lo que ustedes piensan de eso. Sin embargo, solo haga esto si cree que la aplicación hará dinero con el tiempo. De lo contrario, recupere sus costos de tiempo y materiales lo más rápido posible y continúe.

Soy un desarrollador que discute un acuerdo similar y estaba considerando una división de ingresos de 50/50 por estos motivos:

1) el cliente proporciona contenido extenso que ha tenido éxito en forma de libro con el CD que lo acompaña

2) los materiales son necesarios para una clase en alrededor de 1,000 universidades (no tienen datos sobre el tamaño de las clases)

3) el cliente tiene un buen nombre en su campo y ha sido experto en marketing en otras empresas

4) el contenido es realmente de primera categoría: en realidad me acerqué a él con la idea de adaptarlo para iOS, y él estaba entusiasmado con mi propuesta y demostración rápida

5) Solo tengo una aplicación en la tienda; la visibilidad obtenida de trabajar con esta persona me haría bien

Pero dígame si cree que estoy loco, incluso teniendo en cuenta lo anterior: todos los comentarios / reacciones son bienvenidos.