Esto es solo negocios, y no es exclusivo de la fotografía. Soy ingeniero eléctrico y tengo una empresa de consultoría que también vende pequeños artilugios del lado que diseñé. Tampoco te venderé ciertas cosas directamente. Las razones generales son las mismas independientemente de la industria.
Por ejemplo, acabamos de obtener otro lote de 1000 hecho de un artilugio en particular. Después de sumar todos los costos, estos nos costaron $ 3.95 cada uno para haberlos construido, probado y entregado completamente a nuestra oficina e incluye el costo de administrar el proceso de construcción. Los vendemos a un revendedor por aproximadamente $ 10.50 en lotes de 10 a 100 más o menos y revenden unidades individuales por $ 14.95. En realidad, eso es un marcado de revendedor muy pequeño, que se debe a que los llevan en consignación. En otras palabras, no pagan por las existencias, pero me pagan una vez por trimestre por las unidades vendidas, generalmente con un pedido de lo que creen que necesitan para reponer las existencias para el próximo trimestre.
No hay forma de que le venda uno, incluso por el precio total de $ 14.95. La ganancia de $ 11 simplemente no vale la molestia de ponerlo en una caja, enviarlo, contabilizarlo y cobrarle el franqueo, etc. Si vendimos 1000s por trimestre, probablemente podríamos permitirnos a un descuidado empacar y enviar cajas, pero el los volúmenes no justifican eso. Sin embargo, la verdadera razón es que esperarás mi atención y apoyo que superarán en gran medida la ganancia de $ 11.
En otro caso, vendemos unidades que nos cuestan $ 17 para producir a revendedores por $ 36, que venden por alrededor de $ 48 mientras publicamos un precio de lista de $ 59. Incluso si quisieras pagarme $ 50 por uno, me negaría por dos razones. Primero, vas a absorber mi tiempo. Solo una llamada telefónica y cualquier beneficio que obtuve se pierde con el tiempo perdido de consultoría. En segundo lugar, no quiero socavar a los revendedores. Necesito dejar que obtengan ganancias vendiendo mis cosas, de lo contrario no lo venderán. Si les quito negocios regularmente, entonces no van a ganar dinero y dejarán de vender mi producto. Los $ 12 / unidad que me cuestan bien valen la publicidad, el apoyo de primera línea y el cumplimiento que brindan.
Espero que la lógica de negocios detrás de los álbumes de fotos sea básicamente la misma. No están configurados para tratar y apoyar al cliente final, y deben dejar que sus revendedores (los fotógrafos profesionales) hagan dinero en sus cosas, de lo contrario, esos revendedores revenderán algo más. Es solo un negocio básico.