¿Cómo ingreso en un segmento de mercado de gama alta para la fotografía de bodas?

Como creo que muchos fotógrafos, comencé mi trabajo profesional haciendo conciertos principalmente a precios más bajos para (quizás) tontamente poner mi pie en la puerta, ganar experiencia y una cartera completa.

Ahora, una vez que empiezo a analizar mis finanzas, es bastante obvio que ya no puedo operar de manera rentable en estos niveles, de lo contrario, mi negocio se convierte más en un pasatiempo (drenaje de las finanzas) y menos en un modelo de negocio sostenible.

Si ya estoy en la industria, fotografiando bodas actualmente, ¿cómo puedo convertirme en un estudio más "intermedio"? Esto se refiere al precio, a la calidad percibida y literal, a la experiencia percibida y literal, etc. Algunas ideas que tenía estaban en torno a "voltear" mi modelo de precios para el próximo año, por ejemplo, 2013, cambio de marca y comercialización de paquetes más caros y "venta". ellos más duros.

Cambiar su negocio para que se ajuste a un nuevo segmento de precios de mercado puede ser difícil pero no imposible. Aquí hay algunas cosas para implementar o tener en cuenta:

• Asegúrese de que los directorios, sitios web y otras fuentes que puedan estar enviando referencias a su manera lo estén categorizando adecuadamente. Si se ha incluido en el directorio "Fotógrafos de bodas baratos en [Ubicación]", es hora de eliminar esa lista.

• Una actualización total de la marca no es una mala idea. Sí, pagará por actualizar su logotipo, materiales, sitio web, etc., pero si desea comenzar de cero, no puede seguir haciendo negocios con la misma imagen.

• Red y mercado a sus nuevos clientes ideales. Esto podría significar menos anuncios de Craigslist y más espectáculos nupciales. Si desea clientes de clase alta, deberá encontrarse en ubicaciones de clase alta.

• Tenga en cuenta que pasar a un segmento de mercado de mayor precio hará que las referencias de clientes existentes sean difíciles, si no imposibles Cuando una novia que has fotografiado habla con sus amigas y menciona que fuiste una gran oferta cuando fotografiaste su boda por $ 500, se sorprenderán un poco si tus nuevos precios son tres o más veces esa cantidad.

• Ser un fotógrafo exitoso a menudo se trata más del ángulo comercial / de marketing que de los aspectos técnicos de la fotografía. Sí, debe poder tomar fotos bien expuestas, pero no espere aumentar sus ingresos simplemente aumentando la calidad de sus imágenes.

• Aprende a vender. En lugar de simplemente venderle a tu novia un CD de imágenes, véndele un álbum y algunas lindas impresiones grandes enmarcadas para la pared. Digital Pro Talk de David Ziser es un gran recurso; Es un fotógrafo y hombre de negocios muy exitoso que a menudo comparte sus secretos para vender fotografías de bodas de alta gama a sus clientes.

• No es específico para un rango de precios en particular, pero asegúrese de que su cartera solo muestre su mejor trabajo. Es mejor mostrar 10 excelentes imágenes en su sitio web que 50 imágenes mediocres.

Si está buscando subir de nivel en su negocio (es decir, si desea ganar más durante una sesión determinada), debe dedicar un tiempo a descubrir qué lo hace diferente de su competencia. Esto es algo con lo que Bambi Cantrell ha hecho un buen trabajo. Ella estaba enfrentando el mismo problema que usted parece ser y determinó que las personas están dispuestas a pagar más por un producto deseable que no pueden encontrar por menos en otros lugares.

Una vez que haya descubierto cuál es esa "salsa secreta" y pueda contar la historia de manera convincente, debe adoptar una actitud de piel gruesa cuando suba los precios, y los aumente un poco. La actitud es algo así como, "si esto no está en su presupuesto, lo entiendo, pero obtiene lo que paga". Es posible que algunas personas lo consideren demasiado caro; otras querrán entender por qué es mejor. Esos son su mercado objetivo. Y sus amigos / familiares también.

Muchos, si no la mayoría, los fotógrafos de mayor precio tienen cierto estilo de giro o de firma. Es posible que desee ver su trabajo favorito para determinar cuál es el suyo para poder explicarlo a los posibles clientes.

Varios otros puntos:

• Querrás conectarte a promociones y / o grupos de afinidad. Si hay un grupo de madres, vea cuánto de ese negocio puede obtener. Si filma una boda, asegúrese de que todas las mujeres solteras en la fiesta nupcial sean tratadas bien y asegúrese de que el organizador de bodas y las instalaciones lo amen. Todos, desde panaderos hasta floristas, son tus amigos aquí.

• Considere ofrecer sesiones de varios días para eventos como bodas. Es común tratar de organizar tantas bodas en un sábado como sea posible y llamarlo una semana. Pero pocas personas están en su mejor momento en el calor del momento. Intente configurar sesiones de estudio o ubicación que pueda controlar antes o después del evento con los novios.

• Pula su imagen si siente que falta algo pero no se deje llevar. Un nuevo sitio web ... una nueva lente ... hmmmmmmmmm ...

• Las redes sociales, si se usan bien, pueden rockear totalmente. Debes ser interesante, publicar solo imágenes que tengas permiso de tus sujetos para publicar y decir cosas buenas sobre ellas. Pregúnteles si puede etiquetarlos en las publicaciones de Facebook. Existe la posibilidad de llegar a muchas personas de esta manera.

Más que cualquier otra cosa, haz lo que haces bien: si te gusta hacer retratos, no salgas a una sesión de arquitectura. Si prefieres bodas a disparos en la cabeza, entonces hazlos. Cuanto más enfocado puedas ser, más fácil será tu trabajo cuando cuentes tu historia. No se trata de inventar una historia; se trata de resumir lo que tiene de especial tu talento en una breve propaganda con ejemplos fáciles para demostrar que eres el verdadero negocio. Y ... deje de tomar los conciertos de bajo pago o siempre tendrá un flujo de caja negativo.

Espero que algo de esta información sea útil.

Paso uno: únase a su asociación de fotógrafos profesionales nacionales / regionales (en su caso, Professional Photographers of America ; hay organizaciones aliadas similares en otros países, como PPoC en Canadá) como Asociado (la membresía completa generalmente tiene jurado) y aproveche de toda la información y las herramientas comerciales que ofrecen, y ofrecen muchas. Hay un costo involucrado, pero valdrá la pena si aprovecha todo lo que ofrece la comunidad y agrega una certificación PPA, que permitirá a los posibles clientes verificar su capacidad fotográfica básica y sus prácticas comerciales, a sus materiales de marketing. darle cierta credibilidad cuando suba al mercado.

Puedo pensar en 3 opciones diferentes que puedes elegir:

1. Aumente los ingresos de los clientes actuales : ofrezca una opción de álbum más costosa, venda impresiones grandes, ofrezca tener otra sesión de fotos antes de la boda y, en general, venda como loco.

   Incluso puede tener un precio bajo para sus clientes existentes (que están dispuestos a pagar más de lo que está pidiendo) en ese caso, aumentar un poco los precios puede ayudar, solo tenga cuidado de no ponerse en una posición donde pierda su base de clientes existente, pero aún así obtener solo clientes baratos.

   Pros: aumentar las ventas a su base de clientes existente es más fácil que obtener nuevos clientes. Contras: solo hay tanto dinero que puede obtener de las personas que acuden a usted porque no están dispuestas a pagar más.

2. Obtenga clientes más ricos : aumente sus precios mucho, obtenga un nuevo logotipo, nuevas tarjetas de negocios, redecore donde sea que haga negocios para parecer más "de clase alta", cambie su publicidad, básicamente deje todo lo que está haciendo y copie el negocio de Un fotógrafo caro.

   Pros: esto te hará mucho más dinero por disparo. Contras: está comenzando desde cero (pero al menos tiene su cartera)

   Si sigue este camino, recuerde que pasará un tiempo difícil con muy poco trabajo por delante hasta que pueda establecerse con su nueva audiencia.

3. Desarrolle un estilo único : si hace algo que nadie más puede hacer, puede cobrar más, mucho más, a las personas que desean su estilo único.

   Pros: si logras esto, algunas personas pagarán cualquier precio para conseguirte. Contras: a) desarrollar un estilo único reconocible es difícil, b) las novias tienden a querer fotos clásicas de bodas y pueden no apreciar su nuevo estilo.

Solo recuerde que debe elegir una opción y comprometerse con ella, por ejemplo, aumentar los precios un poco para tratar de mantener a sus clientes y obtener clientes que paguen más al mismo tiempo fallará porque será demasiado costoso para el mercado barato pero también Barato para los ricos.

Primero tengo que confesar que no tengo idea sobre la fotografía. Solo tengo experiencias en el sector de marketing. En el punto de comercialización como yo, creo que el activo más importante de un fotógrafo es la "reputación" de su nombre. La gente te compra por su álbum porque creen en tu promesa de nombre en base a tus experiencias. La mayoría de las personas encuentran información sobre el fotógrafo de sus amigos / familiares, Internet y la revista. El boca a boca debe ser una buena forma de utilizarlo en la estrategia de marketing. Para utilizar esta herramienta de manera efectiva, debe proporcionar al cliente la razón para hablar sobre usted. Te doy algunos consejos:

• Intenta hacer un álbum para personas famosas (modelos, cantantes, actriz ...) en papel impreso o en Internet.
• Haga algún contrato con esas personas famosas (su boda, su cumpleaños ...)
  • ... Quiero decir que algo relacionado con el mundo del espectáculo / personas famosas puede ayudar a las personas a reconocer su nombre más fácilmente.

Buena suerte