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Nunca pido presupuesto . Tengo mi precio. Pongo precio a lo que está en línea con mi precio. Luego, el cliente puede mencionar su presupuesto si lo desea.
Para mí, "¿Cuál es su presupuesto" tiene solo unos pocos resultados:
El Cliente miente sobre el presupuesto para que usted tenga un precio más bajo de lo que tradicionalmente haría. Asumiendo que puede haber excedentes o usando el margen extra para negociar.
Brinda a los trabajadores poco éticos la oportunidad de fijar precios más de lo que lo harían si no estuvieran al tanto del presupuesto.
Ninguno de estos debería ser un factor que contribuya a su fijación de precios. Por lo tanto, hay poca necesidad de conocer el presupuesto del cliente antes de proporcionar una cotización / oferta. Debe conocer sus tarifas, obtener una comprensión de lo que necesita el cliente, y luego el precio basado en sus tarifas. Solo después el presupuesto puede ser una preocupación si el cliente indica que su presupuesto es más bajo que su precio. Ellos, obviamente, no mencionarán si su presupuesto es más alto.
Yo no compro nada a partir de la compra mediante la exposición de lo que he asignado gasto. Eso casi siempre resulta en precios inflados innecesariamente. Muchos, muchos clientes en mi experiencia se sienten así.
Solicitar presupuesto solo es válido si está comprando artículos prefabricados que varían en precio. Las industrias de servicios en general rara vez se ocupan de artículos prefabricados que no sean "partes".
Tenga en cuenta que si bien no solicito directamente un "presupuesto", sí hago preguntas puntuales para determinar el rango de gasto general que un cliente está considerando. No quiero dedicar mucho tiempo y esfuerzo a elaborar una cotización solo para descubrir que el cliente quería que se realizara un proyecto por $ 50.
Entonces, durante las conversaciones haré comentarios como "Tendré que investigar más, pero en general proyectos como este se ejecutan de $ xxxxx a $ xxxxx. ¿Está bien?" O "Esto va a costar unos pocos miles de dólares". entonces simplemente calcule la respuesta.
Tengo un montón de trabajo porque no "pido presupuesto". Valoro mi tiempo y el trabajo involucrado, no en base a lo que el cliente tiene que gastar. ¿Podría ganar dinero adicional solicitando un presupuesto y luego enfocar esa cifra con mis cotizaciones? Probablemente. ¿Merece la pena el dolor de cabeza? No. Uso precios basados en el valor y siento que mis precios me posicionan en el mercado donde deseo estar. Cualquier intento de "perseguir presupuestos" solo significa que es posible que no tenga confianza en mis precios o que quiera aprovechar a los clientes dispuestos a gastar más de lo que tradicionalmente cobraría.
No hay costos indeterminados en diseño en mi opinión. Ninguna. No es como remodelar una cocina donde debe conocer un presupuesto para comprar materiales. No existe tal factor en el diseño. Todos los diseñadores conocen los costos antes de discutir un proyecto. La única variable es el tiempo necesario y las licencias de terceros. Todo lo cual se puede determinar discutiendo el alcance de cualquier proyecto con cualquier cliente.
En resumen, para el trabajo de diseño, la única variable es mi tiempo y esfuerzo. No costos materiales. Sin costos de material, no veo ninguna razón relevante para pedir un presupuesto. Las industrias de servicios generalmente no están orientadas al presupuesto en general. Es un mito que el diseño (un servicio) debería ser. Solo las industrias de productos deben conocer un presupuesto para determinar los materiales que deben comprarse. No hay "materiales" en los proyectos de diseño el 99% del tiempo. Y cualquier material estándar debe integrarse en los precios como gastos generales, no según el presupuesto del cliente.
Basado en los largos comentarios a continuación. . . déjame calificar algunas cosas .....
- No gano clientes a través de llamadas en frío.
- No gano clientes a través de anuncios de Craigslist o similares.
- El 99,9% de mis clientes me llegan de boca en boca y, por lo tanto, ya están "precalificados" como clientes de buena reputación. Realmente no trato con muchos clientes "look-loo" o clientes sin educación que necesitan ser convencidos de que el diseño es un gasto comercial necesario.
- No asumo que mis clientes tienen poco o nada de dinero, de hecho todo lo contrario. Supongo que cualquiera que se ponga en contacto conmigo está dispuesto a pagar mis tarifas. Siempre estoy abierto a la conversación sobre precios, pero no empiezo con la mentalidad inferior de "errr ... ¿podrías pagarme tanto?"
- Nunca me disculpo por mis tarifas. Se han establecido y probado durante varios años como tarifas válidas para mi mercado en particular.
- Estoy tan cómoda que pasa en un cliente dispuesto a pagar mis tarifas que estoy tomando en un cliente que va a pagar mis tarifas.
- He estado haciendo esto por bastante tiempo. No solo estoy comenzando o tratando de establecer una base de clientes. Tengo una amplia experiencia en lo que hago, por lo que los clientes que buscan "simplemente juntar algo barato" no son el tipo de clientes que se me acercan. No me malinterpreten, hago cosas rápidas y baratas todo el tiempo, pero para clientes ya establecidos. No nuevos clientes.
- Tengo precios mínimos. Comparto esto durante las primeras conversaciones. Cliente: "Cuánto crear XXXXX". Yo: "Mi mínimo para cualquier proyecto XXXX es $ xxx, pero realmente no puedo proporcionar precios sólidos sin comprender completamente lo que necesita". O yo: "Los proyectos XXX oscilan entre $ XXX y $ XXXXX, según lo que se desee".
Todos estos factores conducen a la respuesta (y comentarios posteriores) anteriores.