Me encanta su entusiasmo y administrar su propia Consultoría SIG puede ser muy gratificante.
Trabajé para dirigir una Unidad SIG comercial para un servicio de investigación y consultoría ambiental muy grande, además de liderar equipos SIG en otras organizaciones antes de convertirme en freelance. Esta experiencia me dio una muy buena idea de lo que implicaría dirigir un negocio, quiénes serían mis clientes, qué estarían dispuestos a pagar y quién es la competencia. Sin embargo, sobre todo, me permitió perfeccionar mis habilidades, lo cual es importante porque el SIG comercial no es tan bueno como los ejercicios de entrenamiento estructurados cuando un estudiante. De ninguna manera me gustaría atenuar tu entusiasmo o menospreciar tus habilidades. Sin embargo, recomiendo un poco de paciencia, especialmente si acaba de salir de la universidad.
Antes de contratar a un equipo de personas, alquilar oficinas, comprar servidores y comisionar logotipos y artículos de papelería de la empresa, le recomiendo que comience a trabajar como autónomo independiente, especialmente si no ha trabajado antes como profesional de SIG comercial. Esto hará varias cosas. Primero, le enseñará más sobre negocios que cualquier curso. Personalmente, he encontrado una gran diferencia entre los aspectos prácticos de los negocios cotidianos y lo que te dicen en el aula. En segundo lugar, comenzará un flujo de ingresos para usted y eso demostrará tanto a usted como a un banco que tiene lo que se necesita para hacer crecer su empresa. Han visto innumerables planes de negocios de aspecto impresionante, pero necesitan pruebas de que USTEDpuede hacerlo funcionar En tercer lugar, comienza a construir una lista de clientes, contactos y una reputación, todos los cuales son cruciales no solo para ayudar a convencer a un banco de que le preste dinero para todo lo que una gran empresa necesitará, sino también para ser lo suficientemente atractivo para las personas calificadas que necesitará. trabajo para ti. Si desea que las personas trabajen para usted, deben saber que vale la pena trabajar para usted.
Aquí hay algunos pensamientos comerciales aleatorios en los que confío:
- Cuestionar todo
- No te dejes hipnotizar por la vuelta. Las empresas se jactan de su rotación, pero es mejor tener una pequeña empresa que renueve £ 50k por año, donde el 90% de eso es ganancia que administrar una empresa con una rotación de £ 1 millón donde usted está haciendo un anual pérdida de £ 100,000. Parece obvio, pero muchas personas (incluso las que tienen MBA) caen en el brillo brillante de un cambio masivo.
- El flujo de caja es el rey (también conocido como "un pájaro en la mano vale dos en el monte"). Las compañías que tienen ganancias masivas en papel pueden quebrar porque no tienen flujo de efectivo.
- YAGNI: este es un adagio de "programación ágil" que significa "No lo vas a necesitar". Desarrolle solo lo que necesita para hacer una tarea y no incorpore funcionalidades adicionales por si acaso. Permita la expansión y el desarrollo de tal manera que pueda agregar funcionalidades adicionales con seguridad, pero hacer más de lo que se requiere desperdicia tiempo, esfuerzo y dinero que podrían invertirse en otra cosa (como hacer el trabajo a tiempo para el cliente) presupuesto). Este consejo es válido para administrar un negocio y, por lo tanto, mi comentario sobre no apresurarse a comprar todo para su empresa el primer día.
- Si se encuentra en el Reino Unido, únase a la Federación de Pequeñas Empresas. Si no es así, busque una federación comercial similar donde se encuentre ('pequeño' significa hasta 250 miembros del personal y, a menos que vaya a ejecutar una tienda de digitalización en India o China, supongo que eso lo incluye a usted). Muchas personas de negocios son honorables, pero muchas no lo son y es posible que necesite un poco de respaldo. El FSB también brinda asesoramiento sobre todos los aspectos de los negocios.
- Obtenga un seguro de indemnización profesional. No solo vivimos en tiempos litigiosos, sino que muchas compañías no le darán trabajo sin él.
- El teléfono no sonará solo; debe realizar un trabajo de piernas para promocionarse.
- Simplemente ser más barato no es el mejor punto de venta e incluso puede desanimar a las personas. Hay muchas consultorías SIG y las grandes empresas, las autoridades locales y las agencias gubernamentales cuentan cada vez más con personal SIG capacitado. Encuentra tu nicho.
- Red. Difunde su nombre, pero también las combinaciones de pequeñas consultoras especializadas que trabajan juntas pueden tener una sinergia que les permite abordar proyectos más grandes o ganar trabajos que no podrían haber conseguido solos. Ferias, empleadores anteriores, clientes de situaciones laborales anteriores, amigos y compañeros de clase: todos son clientes potenciales y todos pueden ayudar a difundir las noticias sobre su disponibilidad.
- Sea rápido para responder a los clientes.
- No se enorgullezca demasiado de hacer trabajos pequeños. Un millar de clientes que cada uno le paga solo £ 100 por año puede ser mejor que 1 cliente que le paga £ 100,000 por año porque si pierde uno o dos, no importa tanto. ¡Pero mantén siempre a tus clientes habituales más felices sobre todo!
- La historia bíblica de José interpretando el sueño de Faraón es instructiva. Prepárate para la fiesta y el hambre.
- No solo hables de eso, ¡hazlo! Demuéstrese a usted mismo, a los bancos y a todos los que lo rodean que puede ejecutar una Consultoría SIG. Todo lo que necesita para comenzar es una PC decente a mitad de camino, una unidad de respaldo y algún software gratuito de OsGeo. Apenas necesita gastar algo más que un poco en alojamiento web. No hay nada como recibir el pago de su primera factura como consultor independiente para generar confianza y entusiasmo. Puede ir a clases de contabilidad, impuestos de sociedades, marketing o lo que necesite mientras gana dinero y comienza a demostrar que puede administrar un negocio rentable. Si no puede ganar suficiente solo, ¡ciertamente no puede ganar lo suficiente para pagar también las hipotecas de todo el personal más el alquiler de la oficina de una empresa!