Busqué mucho a través de la comunidad de Game Dev aquí y no pude encontrar una respuesta lo suficientemente buena para una situación en la que necesito ayuda.

Aquí está el trato: he pasado cerca de un año para desarrollar un juego móvil que es una mezcla entre MMORPG y juegos de batalla inactivos. No me gustaría profundizar demasiado en qué juego estamos hablando y quién está tratando de comprarlo, pero una compañía para la que he trabajado antes me contactó con una propuesta para comprarme el juego para que puedan cosecho el beneficio de él y lo desarrollamos más, ya que son una compañía profesional de desarrollo de juegos mientras soy una persona soltera y realmente no puedo alcanzar todo el potencial del juego en lo que respecta al crecimiento y la base de jugadores. Ahora el juego es bastante beneficioso para mí, ya que vivo en una región con un nivel de ingresos muy bajo, por lo que el dinero que obtengo del juego podría no ser mucho para muchas otras personas, pero para mí son iguales a aproximadamente 1. 5 ~ 2 salarios mensuales (estamos hablando de salario promedio para este país). Eso es alrededor de 600 euros de pura ganancia después de pagar todos los gastos. Por supuesto, este número fluctúa dependiendo de los diferentes eventos y ventas que publico y la actividad general del usuario. Es un juego gratuito, por lo que el ingreso proviene principalmente de microtransacciones para compras de paquetes de artículos de eventos especiales y monedas raras en el juego.

Ahora el problema que tengo es que no estoy seguro de cómo establecer un precio para la adquisición. Lo que me parece correcto sería calcular el ingreso promedio potencial del juego en los próximos 12 meses y agregar a esto el salario promedio por mes para un desarrollador de juegos de mis calificaciones multiplicado por el número de meses que me llevó desarrollarlo. Su estado liberado. Eso redondearía a unos 15k euros.

Cuando lo pienso, 15k euro no es un pequeño precio a pagar, pero el juego lo pagará en los próximos 1-2 años, e incluso podría crecer mucho más rápido después de hacer inversiones para publicidad y lanzar nuevas funciones y así y así sucesivamente. Esto significa que después del segundo año deberían obtener un beneficio limpio y jugoso de ese acuerdo, y eso también me parece bien, ya que 15k euros para mí es una suma decente de dinero teniendo en cuenta que el juego ha estado funcionando durante aproximadamente 14 meses. Y no olvidemos que ha sido beneficioso para mí durante los últimos meses, por lo que no siempre ha sido cuesta arriba.

Lo que realmente necesito es un consejo sobre este precio de alrededor de 15k Euro justificado y es un buen negocio para ambas partes, ya que no quiero disparar muy alto y arruinar la adquisición, pero no quiero dar el juego está disponible por un precio bajo, ya que realmente tiene mucho potencial, y es mi primer juego completamente lanzado.

Una cartilla sobre la valoración de productos intangibles

Lo que realmente necesito es un consejo sobre este precio de alrededor de 15k Euro justificado

No está justificado en absoluto. Está intentando determinar el valor de mercado de un producto intangible (el juego para dispositivos móviles) basándose únicamente en su costo de producción . Esto no representa el verdadero valor del producto. El verdadero valor del producto es cuánto "el mercado" está dispuesto a pagar por el producto. Lo que el mercado está dispuesto a pagar por su producto depende en gran medida de por qué y cómo valoran su producto. Dado que su producto es un intangible (software), esto tiene enormes implicaciones contradictorias con las implicaciones de valorar un tangible (su computadora, teléfono celular, comida, muebles, etc.).

La realidad para los productos intangibles es que su valor se basa en gran medida en el valor percibido de su uso o utilidad. En este caso, para juegos móviles eso significa que es su ROI. Sin embargo, el ROI para juegos móviles se puede pronosticar en una de 4 formas:

1. El ROI esperado de la venta del juego: la compañía vende 100K unidades a € 5 con un costo de comercialización de € 1 euro por unidad (ingresos de € 400K: 25.6x ROI).
2. El ROI esperado de las microtransacciones: la compañía implementa microtransacciones y recibe ganancias promedio de $ 10 por mes de los usuarios regulares de 10K durante un año (ingresos de € 400K: 5.6x ROI)
3. El ROI esperado de revender el juego a una empresa más grande: la compañía compra su juego por 15K, descarga 100K de desarrollo para hacerlo más robusto y luego lo revende por 500K. (25,6x ROI)
4. El ROI esperado de una IPO: la compañía realiza una IPO y este juego es popular, ¿cómo afectará el valor percibido del juego al valor de la IPO?

Tenga en cuenta que para todo esto, el costo de producir el intangible es pequeño en relación con las ganancias. Esto es extremadamente importante para los intangibles porque una gran cantidad del costo de capital generalmente se paga por adelantado, ya sea mediante la compra del intangible o mediante el desarrollo inicial del intangible. Una vez que el intangible está listo para enviar, se empaqueta y distribuye. Al ser software, el costo de distribución es increíblemente pequeño en comparación con el costo de distribución de productos tangibles (compare el costo de distribuir una aplicación móvil con el de los muebles de IKEA). Para un juego móvil, está buscando costos de alojamiento, que son proporcionales a la cantidad de usuarios activos, lo que a su vez también genera ingresos. En consecuencia, esto generalmente garantiza que los costos de alojamiento son siempre una fracción de los ingresos. Los costos de mantenimiento y soporte también pueden analizarse también;valor agregado de mejoras a lo intangible .

Teniendo en cuenta que ya está obteniendo ganancias anuales de € 7200 (€ 600 / mes x 12mo), claramente ya tiene una base de usuarios confiable del orden de cientos a miles, dependiendo de su precio real de microtransacciones o del juego en sí. Además, escogí números aleatorios de la parte superior de mi cabeza. Como has estado ejecutando este juego y solías trabajar para esa compañía, sabes mucho mejor qué números serían más realistas.

El valor de mercado de tu juego móvil

Usted describió lo siguiente:

una empresa para la que trabajé antes me contactó con una propuesta para comprarme el juego para que puedan cosechar las ganancias y desarrollarlo aún más, ya que son una empresa profesional de desarrollo de juegos mientras soy una persona soltera y puedo ' Realmente alcanza todo el potencial del juego en cuanto a crecimiento y base de jugadores.

Esto suena como una descripción de lo que entiendes de lo que la empresa te describió. Esto me informa de algunos problemas potenciales:

1. Proponen comprar todos los derechos legales para el juego móvil.
2. Su compra se basa en la falsa suposición de que no puedes alcanzar todo el potencial del juego en crecimiento y base de jugadores por tu cuenta.

En conjunto, esto me sugiere que están intentando intencionalmente devaluar tu trabajo y obtener el juego por un precio bajo. ¿Por qué pienso esto?

1. El predicado de que no puedes alcanzar todo el potencial del juego por tu cuenta es descaradamente falso.

Puede intentar iniciar su propio estudio de juegos con una inversión inicial proveniente de cualquiera de las siguientes fuentes: incubadora de inicio, fondos de capital de riesgo, fondos de inversión Angel, inversiones de capital privado o préstamos comerciales.

Ya tiene un producto probado con 14 meses de crecimiento y ganancias para demostrarlo. Lo que realmente necesita es un plan de negocios sólido y capital para poner en práctica el plan de negocios.

Alternativamente, también puede continuar creciendo al ritmo actual y mejorar el crecimiento o iniciar un estudio a medida que las ganancias lo permitan.

2. Sugieren comprar todos los derechos del juego. Teniendo en cuenta que tiene muchas otras opciones que le permitirán ganar capital mientras conserva la propiedad y la dirección del juego, esta es una bandera roja. Si la compañía compra todos los derechos del juego, entonces están facultados para interrumpirlo de inmediato. Esto implica que no tienen intención de consultar o trabajar con usted para determinar el futuro del juego y están buscando la propiedad total del juego antes de ver el código (lo cual es un movimiento arriesgado).

Además, teniendo en cuenta la naturaleza de su pregunta, es obvio que no hicieron una oferta inicial y están buscando que usted brinde la oferta inicial. Con respecto a las empresas que compran derechos de software de un individuo, esto apesta a abuso y engaño porque lo obliga a comenzar en una situación de desventaja (sin saber nada sobre cómo fijar el precio de una adquisición para principiantes) y les permite negociar desde una posición de increíble fortaleza.

Pregunta 2

¿Es un buen trato para ambas partes?

No, no es. Te estás vendiendo en corto y el valor de tu juego.

Hable con un abogado y asegúrese de tomar una decisión acertada para el juego y su negocio. Vender todos los derechos del juego es peligroso.

Hable con un analista de negocios para determinar el verdadero valor de mercado de su juego.

Finalmente, considere cuánto estaría dispuesta a pagar la compañía por su juego si tuviera que competir con otra empresa que también trata de comprar los derechos del juego.

Dicho esto, está tratando de valorar la adquisición únicamente por su costo. Esto es erróneo El valor de una adquisición es el precio al que los competidores exigirán la adquisición, que depende de su valor percibido de la adquisición.

En primer lugar, felicidades por lanzar tu juego. Pocas personas pueden afirmar haber creado un juego comercialmente exitoso por sí mismas en solo un año. Puedes estar orgulloso de ese logro.

Ahora, ¿cuánto vale ese logro?

Podría ayudarlo a ver esto desde la otra perspectiva: imagine que tiene algo de dinero y desea invertirlo en algo que le genere ingresos. No te importaría lo que una vez costó hacer. Sólo se preocupan por lo que el retorno de la inversión que se va a generar para usted en el futuro. El costo de desarrollo pasado para esa cosa no es realmente tan relevante. Es un costo hundido.

Entonces, cuando quieras saber lo que vale tu juego a largo plazo, estima las ganancias que generará en el futuro y resta el costo que tomará para mantenerlo. Eso es lo que realmente vale el juego para otra persona. Si crees que el juego podría generar más ganancias si alguien invirtiera algo de marketing y / o desarrollo adicional en el juego, entonces también podrías hacer una estimación basada en los ingresos que crees que podría generar, pero debes deducir los costos. implicaría.

Es posible que desee analizar el concepto de anualidades . La idea es que si sabe cuál es el flujo de ingresos esperado de un activo, y sabe cuál será el costo del dinero, puede calcular el valor presente del activo.

Por ejemplo, si esperaba que el costo de pedir prestado / prestar dinero durante ese período fuera del promedio, digamos, 6%, y si un activo generara un ingreso neto de 7400 euros al año durante los próximos cinco años (eso es aproximadamente 600 / mes con un interés del 6%), entonces se puede buscar el factor del valor presente en una tabla de anualidades, que en este ejemplo es 4.212, multiplique 7400 por 4.212 y descubra que el valor presente de este objeto hipotético sería 31.253 euros

He realizado el cálculo anterior basado en una vida útil de cinco años para su juego, aunque realmente no tengo idea de cuál podría ser la vida útil rentable de un juego móvil. Si la vida útil es de solo dos años, vale más alrededor de 13,500. Si la vida útil es de 10 años, más cerca de 54,500.

Esto debería darle una idea de por dónde empezar. Por supuesto, debe tener en cuenta no solo lo que vale el activo para usted, sino también lo que cree que el activo vale para la compañía que está considerando comprarlo. El primero es el número más bajo que debes aceptar para el juego; este último es el más alto que la compañía podría pagar por ello. Pero al menos este análisis debería darle un lugar para comenzar.

Editar : Adoptando el modelo para el crecimiento.

Un comentarista señaló que es posible que deseemos tener en cuenta cualquier crecimiento o deterioro proyectado en su flujo de ingresos. Claramente, si pensabas que el juego crecería para producir millones de euros de ingresos en los próximos años, descuidar este crecimiento potencial y proyectar hacia adelante solo su actual flujo de ingresos sería un grave error.

La buena noticia es que este crecimiento es muy fácil de modelar. La mala noticia es que es muy difícil de predecir.

$g$$r$$r^* = (1 + r) / (1 + g) - 1$$r^* = (1 + .06) / (1 + .02) - 1 = .0392 = 3.92\%$. Para valores pequeños de r y g, simplemente puede restarlos para una estimación aproximada: 6% - 2% = 4%, lo que concuerda bien con el valor que acabamos de calcular.

La pequeña arruga con este método es que la suposición de un crecimiento constante (positivo) está en desacuerdo con la suposición de una vida limitada de tu juego. Puede evitar esto suponiendo un crecimiento constante de cierta cantidad, por ejemplo, 2%, durante un período de tiempo seguido de una disminución de otra cantidad, digamos 10%, durante el tiempo de vida restante restante, y la matemática es No es terriblemente difícil.

Sin embargo, el problema es que predecir cuál debería ser el valor de g es bastante difícil. Los analistas profesionales del mercado de valores luchan por hacer exactamente esta determinación de manera regular, y se equivocan tan a menudo como lo hacen correctamente. Pero si tiene una buena idea de la tasa a la que los ingresos de su juego crecerán o disminuirán en los próximos años, puede valer la pena incorporar ese conocimiento también en su modelo, especialmente si es probable que la tasa de crecimiento sea significativa .

Estaba en una situación similar hace varios años cuando vendí algunos de mis activos de software. Hay muchas buenas respuestas aquí sobre ingresos y ROI, pero me gustaría abordar la pregunta desde otro ángulo: ¿qué le gusta hacer?

Algunas de las respuestas hablan sobre cómo podría realizar su potencial al elaborar un plan de negocios y obtener inversores. ¿Pero qué ocurre después de eso? ¿Tienes habilidades en ventas y marketing? ¿Sabes cómo publicitar y usar las redes sociales de manera efectiva? Si es así, entonces eso es genial. ¿O le gustaría contratar a una persona de marketing? Podrías usar el dinero de los inversores para pagarlos, pero ahora te convertirías en un administrador para asegurarte de que hicieron su trabajo de manera efectiva.

¿O eres como yo y eres desarrollador y no te interesan las ventas, el marketing o la gestión? Y no hay nada de malo en eso. :)

En este caso, podría ser mejor vender su juego a un precio que tanto usted como el comprador estén contentos. Luego puedes continuar desarrollando el juego para ellos (si quieren contratarte) o puedes trabajar en un nuevo juego. Y dado que tiene las habilidades para hacer un juego que otra compañía quiere comprar, puede repetir el proceso: hacer un juego, venderlo, hacer otro juego, vender ese, y así sucesivamente.

Estás vendiendo un negocio, no un juego.

Para empezar, se trata de una cuestión de economía - las características específicas del negocio no importa que mucho. La valoración empresarial es complicada, pero el marco general en el que pensar consiste en dos números: uno es el "beneficio puro después de que pague todos los gastos" que mostró, y el otro es un multiplicador (es decir, "cuántos años / meses de este costo se determina principalmente por (a) los riesgos / incertidumbre de ese ingreso futuro y (b) la longevidad esperada de ese ingreso futuro, ya sea las perspectivas de crecimiento (algo clave para la valoración inicial) o el tiempo hasta el efectivo la vaca muere (algo clave para productos particulares, que a menudo disminuyen hasta quedar obsoletos).

Puede, con un poco de esfuerzo, buscar "multiplicadores estándar" en su dominio: la comprensión consensuada compartida de aproximadamente cuántos meses de ganancias vale un juego móvil. Parece que están ofreciendo comprar el juego por aproximadamente 2 años de ganancias. En mi humilde opinión, para un negocio en línea semi-estable (¡y uno que se espera que disminuya a largo plazo! Las empresas de juegos desaparecen a medida que surgen nuevos) es algo razonable. Quizás podría discutir con ellos (si todavía está viendo un crecimiento que puede mostrar en métricas sólidas) que necesitaría 2.5 o 3 años de ganancias actuales; mucho se determina simplemente por las necesidades particulares de las partes, los factores aleatorios y la negociación, pero ciertamente la oferta no es indignante: parecería irrazonable vender un negocio de este tipo con un multiplicador de 1 año o 6 años de ganancias,

Aquí hay algunas respuestas realmente buenas, pero aquí hay algunos puntos adicionales a considerar que no creo que ya se hayan mencionado:

• Tenga una figura en mente, pero pídales que "le hagan una oferta". Entonces tienes una idea de su punto de partida potencial, y puede ser considerablemente más alto que el tuyo. Si comienza la negociación con una cifra baja, no tienen motivos para plantearla posteriormente.

• Considere conservar la propiedad parcial o formar una sociedad con ellos como parte del acuerdo. Por ejemplo, un% de ganancias futuras. También puede ser de su interés retener su opinión como consultor también. Eres el creador de este negocio, y si el juego fuera a seguir creciendo y generando grandes sumas de dinero, ¿te sentirías feliz de ser comprado con una suma relativamente pequeña?