Qué esperar cuando se obtienen piezas

Sé sobre SparkFun.com, pero su línea de productos se limita al atractivo general para el aficionado promedio. Los aprecio por eso. Pero cuando quiero un componente especializado, no estoy seguro de si los vendedores no venden o si estoy buscando en los lugares equivocados.

Encuentro sitios para fabricantes de chips que fabrican componentes que me gustaría comprar, pero nunca parecen publicar sus precios (¿por qué?), Y algunos parecen tener cantidades mínimas o totales mínimos de compra. Me intimida pedir una cotización para un solo artículo.

¿De dónde obtiene el aficionado piezas de alta gama? ¿Deberíamos esperar un catálogo completo de productos con precios? ¿Algún truco para el proceso de pedido?

La mayoría de las compañías de chips no publican precios porque son inútiles para la mayoría de sus clientes. Y por "clientes", me refiero a las personas que compran chips en volumen. Por ejemplo, TI publica precios a 1,000 unidades por año. Si compro más que eso, puedo obtener un mejor precio, y la mayoría de los fabricantes comprarán más de 1k / año. Pero además del descuento por volumen normal, puedo negociar un mejor precio. Digamos que quiero 1k / año de una parte, generalmente puedo obtener precios de 5k / año. También podría presentar un caso para un "paquete", donde si necesito 1k / año de cada uno de 5 chips diferentes, entonces podría solicitar un precio de 5k / año para todo.

Al final, el precio en el sitio web casi nunca es el precio que realmente pago. Además, el precio que pago casi nunca es el precio que pagará. Tal vez obtuviste un mejor precio, o tal vez lo hice. De cualquier manera, TI no quiere que sepamos el precio de los demás porque entonces podríamos usar eso como palanca para obtener un precio más bajo.

La otra cosa es que estas compañías de chips no ganan dinero vendiendo pequeñas cantidades. Sus gastos generales son bastante grandes y necesitan clientes que compren grandes cantidades a la vez. El punto es que no tienen motivación para vender directamente al pequeño cliente. Por eso hay lugares como Digikey. Digikey comprará lotes grandes, los dividirá y los venderá 1 o 10 a la vez.

Algunas compañías de chips saben que vender pequeñas cantidades es una propuesta perdida, y en realidad es mejor que las regalen, si están en "buen crédito" si no es dinero real. Eso es lo que hacen Maxim, National, TI y Microchip. TI realmente contrató a Digikey para su programa de muestra. Si solicita muestras de TI, Digikey será quien se lo envíe.

Por lo tanto, cuando compre componentes especializados en pequeñas cantidades, con frecuencia no tendrá suerte. Los fabricantes de chips no se lo venderán, y probablemente tampoco lo probarán. Los distribuidores mayoristas no hablarán con usted por razones similares. Y Digikey y lugares como ese tampoco ayudarán.

Una cosa a tener en cuenta es que cada fabricante enumerará, en algún lugar, los lugares que venden sus piezas. A veces es un enlace fuera de la página del chip individual, o a veces está en otro lugar. Pero mira esa lista. La mayoría de esos proveedores serán mayoristas que no hablarán con usted, pero pueden mencionar lugares como Digikey o Mouser. De lo contrario, puede enviar un correo electrónico a sus principales vendedores y simplemente ser sincero sobre lo que está haciendo y cuánto va a comprar y preguntarles dónde debe ir para comprarlo.

Lo primero que hago es apegarme a las empresas que ofrecen muestras gratuitas. Ni siquiera tiene que pagar el envío en la mayoría de los casos. Pruebe Maxim, National y Microchip: todos dan muestras gratis para ciertas partes. Tal vez pueda comenzar a crear prototipos con algo cercano a lo que necesita, pero tal vez no exactamente.

¿Has probado los obvios como Digikey , Mouser , Jameco , Arrow o AVNet ?

Solía ​​trabajar para una de las grandes compañías de semiconductores, y nuestra política era redirigir cualquier consulta por menos de 100 mil partes a los distribuidores. Ya estábamos demasiado ocupados brindando soporte a los grandes clientes, los que comprarían entre 15 y 20 millones de piezas al año. El precio de 1k que ve en los sitios web se ha convertido en un estándar que ayuda a los ingenieros a la hora de seleccionar una parte en lugar de otra, según el presupuesto disponible. Por ejemplo, si un microcontrolador con un poco más de memoria es 4 veces más costoso, el ingeniero podría decidir que vale la pena gastar un poco más de tiempo introduciendo el código en él, en lugar de dañar el margen de beneficio del producto final.

Cuando se trata de comprar pequeñas cantidades de piezas, sugiero las siguientes fuentes:

En la UE:

Farnell, RS, Distrelec

En los EE.UU:

Digikey y Mouser. Los dos últimos están basados ​​en los Estados Unidos, pero se enviarán a la UE.

En todo el mundo , vale la pena mirar Ebay y Aliexpress, aunque tenga en cuenta que estos no son distribuidores autorizados y, por lo tanto, el origen de las piezas puede ser incierto. Los he usado para proyectos personales y nunca tuve un problema, pero nunca soñaría con usarlos para obtener piezas para el trabajo.

Me intimida pedir una cotización para un solo artículo.

Hay muchos fabricantes que optaron por no tratar con pedidos de pequeñas cantidades, y probablemente lo enviarán a los distribuidores. Encuentre una lista de distribuidores en su sitio, o solicite muestras gratis.