Impacto de los sistemas de subastas que permiten 'francotiradores'

Estoy un poco perplejo porque eBay tiene subastas que tienen un tiempo de finalización fijo, por lo que los ganadores a menudo están determinados por quién puede 'atacar' la subasta, al presentar la oferta ganadora en el último microsegundo posible.

A menudo se utiliza software especializado para lograr esto.

Un sistema alternativo, como el sitio de subastas Trade Me de Nueva Zelanda , es que la subasta se extiende automáticamente por dos minutos, si se presenta una oferta dentro de los últimos dos minutos de la subasta.

Lo que esto significa en la práctica (por lo que he visto en las subastas en las que participé) es que una subasta podría extenderse entre 10 y 30 minutos debido a las ofertas de "último minuto" entre dos o más postores.

Ahora, debe tenerse en cuenta que la dinámica de extensión automática no niega por completo la dinámica de francotiradores. Por ejemplo, si Bob ve que Alice ha hecho una oferta en un artículo por $ 1000, que se cerrará en dos días, y Bob está dispuesto a gastar $ 2000 en ese artículo, todavía tiene sentido que Bob suspenda la oferta en La subasta hasta la hora de cierre. Puede que Alice no esté prestando atención \ esté en su computadora (aunque canjearme permite que se realicen ofertas automáticas) al cierre, y al hacer una oferta en el último minuto, reduce la ventana en la que ella puede superarlo.

Parece que este sistema de extensión automática evalúa el valor de mercado de manera más genuina que el sistema de francotiradores.

Ebay seguramente es consciente de esta dinámica, y debe ser una decisión consciente mantener el sistema permitido de francotiradores.

Mi hipótesis es que los sistemas que permiten disparar alientan precios de venta más altos, ya que los licitantes aumentan sus ofertas de manera preventiva para mantenerse fuera del rango de oferta de francotiradores.

En primer lugar, es correcto decir que la regla del final difícil en eBay parece estar detrás de los disparos. Aquí hay una figura del artículo AER de Roth & Ockenfels :

En eBay (hora de finalización fija), las ofertas llegan mucho más tarde que en la ya desaparecida plataforma de subastas de Amazon (que utilizaba una hora de finalización extensible).

Una explicación (ver aquí y aquí ) para esto es que las personas quieren ocultar su información privada. Si crees que descubriste una "gema oculta", ¡lo último que quieres hacer es comenzar a pujar y hacer que todos sepan que es valioso! Tenga en cuenta, según la figura, que los disparos parecen ser más agudos en las subastas de antigüedades, donde es probable que la información privada sea más importante.

La otra explicación principal es que algunos licitantes no entienden que pueden usar el sistema de proxy automático para encargarse de la licitación y se sientan 'ingenuamente' incrementando su oferta manualmente. El francotirador es, entonces, una forma de aprovechar la baja velocidad de reacción de dichos postores. Un experimento de Ely & Hossain que apareció en AEJ Micro verificó que el francotirador realmente te da una ventaja sobre esos postores ingenuos. Este artículo de Marketing Science de Zeithammer y Adams también proporciona evidencia de que las ofertas incrementales manuales son comunes y que, por lo tanto, es incorrecto pensar en eBay como una simple implementación de una subasta de segundo precio.

Entonces, dos perspectivas sobre lo que está sucediendo aquí: ocultamiento de información privada y explotación de licitadores ingenuos. Ambos tienen una cosa en común: implican que Sniping conduce a precios más bajos, no más altos.

Entonces, ¿por qué eBay persiste en el uso de dicho mecanismo? Solo ellos lo saben. Pero esto es lo que sospecho:

eBay es un mercado de dos lados. Debe atraer tanto a vendedores como a compradores. Por lo general, los precios óptimos en un mercado de dos lados implica subsidiar un lado del mercado para llevarlos a la plataforma antes de ordeñar el otro lado. Pero los compradores ya pagan $ 0 a eBay; ¿Qué pasa si se necesita un subsidio mayor? Una forma de subsidiar implícitamente a los compradores y atraerlos a la plataforma es elegir un mecanismo que resulte en un precio de venta más bajo. Al final, si el resultado es atraer más postores, esto podría no ser tan malo para eBay. Bulow y Klemperer han demostrado que agregar licitantes a una subasta es casi siempre más rentable para el vendedor que rediseñar la subasta pero manteniendo el mismo número de licitadores.

Si las valoraciones de los licitadores dependen de la información revelada por otras ofertas (particularmente en aumento en su número y nivel), entonces esperaríamos ofertas demasiado bajas porque los licitadores deben internalizar los efectos de sus ofertas en los demás y reducirlas en respuesta. Permitir francotiradores soluciona este problema porque las ofertas de último segundo no le dan a otros la oportunidad de beneficiarse de la nueva información.

La evidencia que demuestra las influencias de estas características únicas de las subastas en línea en los precios que los consumidores están dispuestos a pagar ha demostrado que los precios ganadores finales están relacionados positivamente con el número total de ofertas y el número total de licitadores (Ariely y Simonson, 2003). También se ha demostrado que los licitadores valoran demasiado la información recopilada en la subasta particular en la que participan y, por lo tanto, están indebidamente influenciados por el precio de reserva de esa subasta (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

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Una explicación para los francotiradores es que los licitantes pueden retrasar la oferta hasta el último momento para retener estratégicamente la información hasta el último minuto de la subasta, para evitar guerras de precios desencadenadas por la competencia (Bajari y Hortacsu, 2003; Häubl y Popkowski-Leszczyc, 2004). Esta explicación de francotiradores enfatiza la sensibilidad de los postores en línea a otros postores, así como la naturaleza competitiva de las subastas en línea.

FIEBRE DE LA SUBASTA: EL EFECTO DE LOS OPONENTES Y CUASI-DOTACIÓN EN LAS VALORACIONES DEL PRODUCTO

Creo (y eBay parece estar de acuerdo conmigo ) que el sistema fue diseñado para fomentar las ofertas de poder. Las ofertas de proxy son la mejor estrategia posible para eBay.

Ofertas de proxy

La oferta de proxy es un sistema bastante simple: le dice a un nivel (el proxy) el precio máximo que está listo para pagar por un artículo y lo envía a la subasta. Esperemos que obtenga el artículo por menos del precio. Cada vez que la subasta se estanque a un precio más bajo que su oferta máxima, su proxy incrementará el precio en 5 $ (o alguna otra cantidad arbitraria).

Por qué le gusta a eBay

Porque si 2 postores están dispuestos a pagar más de por un artículo, eBay seguramente lo venderá por más de (los representantes se ganan a ). Este tipo de derrota cualquier estrategia del postor para obtener el artículo por menos de excepto si él es el único que usa un proxy.M M $M$$M$$M$$M$

Por qué disparar alienta proxy

Las ofertas de tiempo fijo permiten a los francotiradores derrotar a las personas con ofertas inferiores a su oferta máxima. Como consecuencia, realiza cualquier oferta que no sea el precio máximo que está listo para pagar una oferta arriesgada: el artículo podría ir a un precio más bajo que su máximo, a otra persona que no sea usted. A la gente no le gusta esto, por lo que es más probable que oferte más.