¿Por qué Barnes and Noble no baja sus precios?

Para mi cumpleaños, quería un libro de cocina. Entonces fui a Barnes and Noble y lo seleccioné: $ 40.

Antes de obtener el registro lo revisé en Amazon: $ 20.

Comencé a igualar los precios de cada libro de cocina que me interesaba y colectivamente, pude ahorrar un 60% en Amazon.

Entonces, ¿por qué B&N ya no baja sus precios?

¿No tiene sentido vender 10 productos a 0,50 centavos cada uno que no vender 10 productos a 1,00 dólares?

¿No es así como el tipo que posee todas esas tiendas Family Dollar es capaz de realizar operaciones bancarias? Él gana cinco centavos por cada producto que vende, pero vende muchos productos que ahora está depositando.

USNews declaró en un artículo que B&N declaró que sus precios son muy altos porque quieren proporcionar ingresos a sus autores y evitar que Amazon se convierta en un monopolio. Perdón por mi francés, ¡pero eso suena a bolonia!

Además, no igualan el precio. Ni siquiera con su propio sitio web en línea.

¿B&N se está cortando lentamente sus propias muñecas? ¿Son estos obstinados CEOs que simplemente no quieren enfrentar la realidad?

¿O hay alguna estrategia económica aquí? ¿Como si esperaran algo?

La máxima de Kling: la discriminación de precios lo explica todo

¿Quiénes son los tipos de personas que compran en Barns and Nobel? Compradores elásticos de menor precio, como los que compran un regalo, los que se sienten menos cómodos comprando en línea, los que valoran las recomendaciones y la asistencia en la tienda, y los que simplemente disfrutan de la experiencia en la tienda. Barnes y Nobel quieren maximizar las ganancias, no maximizar los ingresos. Vender a compradores más sensibles al precio como usted significa también reducir los precios para compradores menos sensibles al precio. Digamos que el libro de cocina cuesta a Barnes y Nobel $ 15 para comprar. Si establecen el precio en $ 20, obtienen $ 10 de ganancias vendiéndole una copia y una copia al comprador inelástico. Si establecen el precio en $ 40, ganan $25 en ganancias vendiendo solo una copia al comprador inelástico de precio.

En resumen: Barnes y Nobel apuntan a compradores dispuestos a pagar precios altos y bajar los precios significa hacer mucho menos por unidad vendida que no pueden recuperar las ganancias perdidas en cantidades más altas

La respuesta anterior supone que cada comprador obtiene el mismo precio en un producto determinado. Amazon no funciona de esa manera. El precio se verifica con el tiempo y Amazon no es estable. Difícil de hacer eso en una tienda. Amazon también sabe cuándo vuelvo a comprar y muchos productos tienen un precio más alto cuando regreso. Si no compro a ese precio más alto, mágicamente cae una semana después. Y recibo un correo electrónico que me recuerda la reducción de precios (de vuelta al precio de oferta original).

Una tienda física no puede hacer un precio de mercado dinámico como ese.

Primero, se trata de discriminación de precios, puede significar muchas cosas, por ejemplo, el consumidor no compara el precio, las conveniencias, la marca, las capacidades logísticas, etc. El marketing adicional es promover la percepción de discriminación de precios. Depende de los contratos, el autor puede o no obtener regalías adicionales de libros adicionales vendidos.

En segundo lugar, el modelo de negocio de Amazon es más que vender cosas. Por ejemplo, también está recolectando y vendiendo datos de logística, reduciendo acuerdos sobre gastos de envío, reorganizando acuerdos de suministros, etc.

Según el Gremio de Autores, Amazon "rutinariamente pierde" las ventas de libros para garantizar el dominio del mercado. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Esta y otras respuestas probablemente tengan relación con las diferencias de precios de Amazon vs. Barnes y Noble.