¿Por qué las películas de bajo presupuesto cobran la misma cantidad en la taquilla que las películas de alto presupuesto?

En la mayoría de los casos, los menores costos de producción se traducen en menores costos de ventas. Obviamente, hay otros factores que influyen en el precio, incluido el valor percibido (afectado por la publicidad), los monopolios, etc.

Sin embargo, hay muchas compañías que producen películas que varían mucho en presupuesto. Por ejemplo, el Proyecto Blair Witch salió en 1999 con un presupuesto de $ 60,000. El mismo año, Star Wars Episode 1 salió con un presupuesto de $ 115 millones. Eso es casi 2000 veces más caro. Sin embargo, las dos películas se sentaron lado a lado en la taquilla cobrando la misma cantidad de dinero por visualización.

¿Por qué los creadores de películas de bajo presupuesto no socavan las películas de gran presupuesto?

Costo de oportunidad de los asientos

Una vez que se realiza la película, el costo de producción es irrelevante para el precio apropiado de las entradas. Solo los costos marginales de servir a un cliente adicional y el costo de oportunidad de mostrar una película diferente entrarían en el precio del boleto. Dado que los cines deberían establecer el número de pantallas para cada película de modo que los costos de oportunidad de los asientos se igualen en todas las películas, esto hace que quieran cobrar lo mismo para todas las películas. En apoyo de esta idea, ofrezco que las películas varían en precio según la hora del día. Esta es una respuesta racional a la perecebilidad de los asientos (una vez que la película comienza un asiento vacío para ese programa no tiene valor) y el tiempo (del día) varía la demanda de ir al cine, lo que varía el costo de oportunidad de los asientos por hora del día. El teatro no puede igualar fácilmente el costo de oportunidad a lo largo del tiempo de la misma manera que lo hace en películas.

At the Movies: The Economics of Exhibition Contracts (Filson, Switzer y Besocke (2004)) ofrece la siguiente explicación:

Los practicantes brindan varias explicaciones sobre los precios inflexibles de los boletos. Los expositores quieren evitar los costos del menú y eliminar la incertidumbre del consumidor sobre el costo de la película. Los expositores no aumentan los precios de las visitas porque se dedican a negocios repetidos con los consumidores locales, y la pérdida potencial de buena voluntad por el aumento de los precios supera la ganancia potencial. El cobro de diferentes precios para diferentes películas en multiplexes requiere el uso de monitores para garantizar que los consumidores vean las películas que pagan. Incluso ofrecer descuentos a mitad de semana puede conducir a más cambios de tiempo que la nueva demanda. No todos los analistas o profesionales están de acuerdo en que los precios inflexibles son óptimos (ver Orbach y Einav 2001), aunque parece poco probable que persista una oportunidad de ganancias tan fácil de explotar.

menores costos de producción se traducen en menores costos de ventas

No como tal, porque estás viendo el presupuesto total para hacer una película y todas las copias necesarias para distribuirla y mostrarla muchas, muchas veces . "El último iPhone" costó mucho más en total para investigar, diseñar y fabricar todas las unidades, que mi casa. Pero mi casa es mucho más cara que un iPhone, porque el iPhone tiene muchos compradores que comparten los costos, y mi casa solo tenía uno. Por lo tanto, no existe una relación directa entre el presupuesto total para llevar un nuevo producto al mercado y el precio minorista por unidad del producto. Todo lo demás sería igual, pero todo lo demás no es igual.

El precio que debe cobrar para cubrir los costos depende de los costos de desarrollo por unidad vendida , no solo del presupuesto total, más los costos marginales de producción. El costo marginal de proporcionar un asiento de cine es básicamente el mismo independientemente de la película que se esté mostrando (suponiendo el mismo tipo de proyección y sonido). Entonces, esa es una gran parte del precio del boleto que no solo no tiene nada que ver con el presupuesto con el que se realizó la película (que en cualquier caso, como BKay dice que es un costo hundido), sino que ni siquiera se incluye en el cálculo por adelantado de si vale la pena hacer una película con un presupuesto particular y un tamaño de audiencia esperado particular.

Para planificar que su película cubra los costos de desarrollo, tiene dos opciones: cobrar más por espectador o encontrar más espectadores. Las películas de gran presupuesto persiguen agresivamente la última opción y por lo tanto (esperan) no necesitan hacer la primera. Mientras tanto, las películas con un público esperado más pequeño están limitadas, por el hecho de que solo hay mucho que pueden cobrar por boleto, a presupuestos más bajos.

De hecho, dado que los precios no varían mucho según la película, podemos comparar (y con precaución debido a algunos de los informes "inteligentes" que se dan en las películas) comparar cuánto cuestan las películas por asiento al mirar el relación entre su presupuesto y su taquilla. Vemos muchas películas de gran presupuesto con proporciones bastante altas (que, por lo tanto, para cubrir los costos, en realidad podrían haber cobrado menos por asiento de lo que en realidad lo hicieron), y vemos muchas películas de presupuesto medio y bajo que generan pérdidas y por lo tanto, logró una proporción de menos de uno (y, por lo tanto, para cubrir los costos, habría tenido que cobrar másde lo que realmente hicieron). No sé en qué dirección termina la correlación, si es que la hay, pero claramente no es el caso de que al cobrar los mismos precios las películas de gran presupuesto se carguen de manera uniforme y / o las películas de bajo presupuesto se sobrecarguen uniformemente . Si ese fuera el caso, entonces las películas de bajo presupuesto serían consistentemente más rentables (por esta métrica aproximada) que las películas de gran presupuesto, y no lo son.

Por el lado de la demanda, un espectador elige qué película quiere ver, en parte por el precio y en parte por el valor para ellos de ver la película. La respuesta de BKay entra en algunos detalles de por qué no es deseable que los cineastas o los cines hagan demasiado por precios variables. Espero haber explicado por qué es que realmente pueden lograr eso sin que la diferencia en los presupuestos de las películas se interponga en el camino.

Usted pregunta en un comentario:

En un mercado saturado y competitivo, los proveedores pueden competir bajando sus precios. Una reducción en el costo de producción significa que pueden hacerlo sin reducir los márgenes. ¿Estás diciendo que esta intuición es incorrecta la mayoría de las veces?

No "más veces que no", solo "no en el caso de las películas". Tomando dos ejemplos arbitrarios de películas de ciencia ficción, no hay un punto de precio, ni siquiera 0, en el que "Under the Skin" (presupuesto de 13 millones de dólares, y que hizo una pérdida en la taquilla) podría haber alcanzado el mismo número de vagabundos en los asientos como "El despertar de la fuerza" (presupuesto de 200 millones, taquilla al norte de 1.5 mil millones y sigue contando). El primero es un producto de nicho, o un producto inferior, o ambos, y si pudiera trazar las curvas de demanda de las dos películas, se basarían en una demanda completamente diferente: estos no son "los mismos productos". Además, no encontraría una estrategia mediante la cual ninguno de los dos obtuviera mucho de competir entre sí por el precio. No es que incluso estuvieran en el cine al mismo tiempo, pero incluso si lo hubieran sido, son demasiado distintos para usar un modelo simple de un cliente que mira a ambos y elige el más barato, a pesar del hecho de que los clientes individuales con frecuencia se encuentran en un cine eligiendo una película. Si hubiera un medio por el cual "Under the Skin" pudiera satisfacer toda la demanda de "Force Awakens", entonces, seguro, lo investigaría seriamente, pero no son productos fungibles.

Sobre un tema poco relacionado, tenga en cuenta que los cines en cualquier caso intentan satisfacer una gran sensibilidad de precios entre los clientes, dándoles la oportunidad de dejar caer un montón de dinero en efectivo en alimentos y bebidas. Por lo tanto (dentro de un cierto rango), los clientes que podrían verse tentados a ver una película más barata que el promedio ya están en la puerta. Simplemente no tienen palomitas de maíz.

El precio de los boletos no hace mucha diferencia para el cine, porque generalmente muchos contratos con los distribuidores se basan en la división de ganancias. Las películas de alto presupuesto generalmente se llevan a casa casi todas las ganancias en las semanas de lanzamiento y disminuyen semana a semana. Películas de bajo presupuesto, la división es más equilibrada y le da al teatro más ganancias desde el lanzamiento, pero no ocupan todos los asientos.

En general, el teatro ganará dinero con películas de gran tamaño solo después de unas pocas semanas, y ofrece más ganancias que las películas de LB porque la cantidad de boletos vendidos es mucho mayor.

Algunos teatros ganan más dinero con la venta de bocadillos que las películas.